Um consultor de consultor interno é responsável pela compreensão e promoção dos produtos financeiros por atacado oferecidos por uma empresa de serviços financeiros de contratação. O consultor do consultor interno apresenta esses produtos aos profissionais financeiros como parte de suas linhas de vendas para clientes comerciais e de varejo. Os principais deveres envolvidos nesta posição são centrados nas vendas e orientados por objetivos.

A posição implica criar e implementar planos de marketing que promovam a venda de produtos financeiros dentro de um determinado território para atender às cotas e metas de vendas da empresa. O consultor financeiro interno trabalha com um consultor de consultoria da empresa para facilitar vendas bem sucedidas e desenvolver planos de marketing.

Um dever significativo do consultor financeiro interno é entrar em contato com profissionais financeiros que possuem as licenças necessárias para estabelecer acordos contratuais para vender os produtos dessa empresa. As linhas de produtos podem incluir fundos mútuos, anuidades e contratos de seguro. O consultor interno atende profissionais prospectivos de finanças através de feiras, feiras de carreira, apresentações pessoais, campanhas de e-mail, chamadas de saída e cartas. Uma vez que o consultor interno estabeleceu o acordo com o profissional financeiro, ele serve de ligação entre a empresa e o representante.

Salário

O salário médio para um consultor de consultor interno é de US $ 75.000. As posições abertas em Nova York tendem a pagar mais do que em outras partes dos Estados Unidos, com salários nesta parte do país caindo na faixa de US $ 90.000 a US $ 120.000. O baixo final da faixa de salário para um consultor de consultor interno cai em US $ 50.000.

Muitas empresas provavelmente oferecerão consultores de consultores internos salários base mais incentivos baseados nos desempenhos dos profissionais financeiros com os quais o consultor interno do consultor estabelece acordos contratuais.

Navegando no ambiente de vendas

O edifício de relacionamento é uma parte fundamental da promoção de vendas da empresa. Espera-se que o consultor do consultor interno desenvolva relações com uma variedade de indivíduos para obter referências, conhecer novos profissionais financeiros e abrir novas portas para oportunidades de vendas.

Como a ligação entre um consultor de consultoria da empresa e os profissionais financeiros que vendem produtos, o consultor interno do consultor é responsável por lidar com novas situações de vendas e agilizar o processo de vendas através da aplicação de expertise em vendas. O escritório de vendas de uma empresa pode exigir que o consultor do consultor interno trabalhe em projetos e campanhas específicos administrados pela empresa.

Se a fonte primária de vendas deriva dos esforços de chamada de saída dos profissionais financeiros, o consultor interno do consultor pode acompanhar o volume de chamadas, garantir que as leis federais e estaduais sejam seguidas e ouvir as chamadas de vendas como parte do treinamento de vendas processo.

Como cada empresa possui seus próprios processos específicos de fluxo de trabalho e papelada, o consultor do consultor interno deve aprender os fluxos de trabalho da empresa para resolver problemas de clientes, problemas de profissionais financeiros e entregar contratos e documentos à mesa de vendas de forma eficiente e atempada . Se uma queixa é apresentada contra um profissional financeiro, o consultor do consultor interno deverá lidar com o conteúdo da queixa de acordo com as regras da FINRA (Financial Industry Regulatory Authority) e evitar futuros problemas com os clientes.

Dependendo da empresa de contratação, a equipe de vendas sob um consultor de consultor interno pode mudar com freqüência, com novas pessoas a bordo freqüentemente. Como tal, o consultor do consultor interno deve estar confortável com essas mudanças e manipular mudanças nas políticas da empresa ou políticas do setor que refletem novas restrições governamentais e regulamentos sobre a venda de produtos financeiros.

Experiência e Educação

Os candidatos que se candidatam a este cargo devem ter um ou dois anos de experiência de vendas, de preferência trabalhando no setor de serviços financeiros.

Os empregadores que procuram preencher esse cargo normalmente exigem que os candidatos possuam um diploma de bacharel em negócios ou em um campo relacionado.

Habilidades

Para fazer o melhor uso de seu tempo e esforço, o consultor interno do consultor deve ter altas habilidades organizacionais e de priorização. Para acessar a capacidade potencial dos profissionais financeiros para vender linhas de produtos da empresa, o consultor interno deve ser um bom ouvinte e poder fazer as perguntas certas.

Um consultor de consultor interno deve ter habilidades de comunicação elevadas. Para entregar os objetivos de vendas para a empresa-mãe para a qual o consultor interno do consultor trabalha, ele deve estar equipado com muitas idéias de vendas criativas para impulsionar as vendas para os profissionais financeiros que concordaram em vender os produtos da empresa. As referências como fontes de leads de vendas provavelmente serão uma componente integral das vendas no final do trimestre. O consultor do consultor interno deve estar confortável pedindo referências de profissionais financeiros e encorajando-os a obter referências de outros. O consultor do consultor interno pode ser necessário para treinar o profissional financeiro da maneira correta para pedir referências. A capacidade de transferir conhecimento e habilidades para outros através de tutoria bem-sucedida em métodos de vendas é provável que seja uma habilidade desejada de um candidato que procura preencher essa posição. Espera-se que o consultor do consultor interno realize sessões de treinamento em grupo ou em uma. As habilidades interpessoais são críticas em um ambiente de vendas.

O consultor do consultor interno é freqüentemente solicitado a fornecer ilustrações hipotéticas baseadas na Web sobre o desempenho de produtos financeiros. A alfabetização informática e a capacidade de aprender novos softwares e configurar corretamente as ilustrações pelas necessidades dos clientes para evitar expectativas de desempenho enganosas serão um requisito desta posição.

Se o consultor interno do consultor executa as equipes de vendas em um esforço para atingir os objetivos de produção, ele será responsável por realizar reuniões de forma eficiente e consciente do tempo para fornecer informações valiosas aos profissionais financeiros.Esta posição implica períodos de trabalho independente e trabalho em grupo, e o consultor do consultor interno deve estar confortável trabalhando sem a direção de um gerente em qualquer momento.

Licenciamento

A Série 7 é provável que seja exigido pelas empresas que contratarem essa posição. Muitas empresas também podem exigir que os candidatos ofereçam uma série 63 ou série 66. Alguns empregadores provavelmente solicitarão que um novo empregado obtenha essas licenças dentro de um determinado período de tempo depois de ser contratado pela empresa se ele ainda não possui as licenças.