Intuit Inc. (NASDAQ: INTU INTUIntuit Inc152. 68-0. 63% Criado com o Highstock 4. 2. 6 ) começou em 1983 com um financiamento pessoal software chamado Quicken, embora mais recentemente se tornou um importante fornecedor de software de gestão financeira, contabilidade e impostos para pequenas empresas, profissionais e consumidores individuais. Os principais produtos da empresa incluem softwares populares como QuickBooks, TurboTax, Mint e, claro, Quicken. A plataforma de tecnologia em que o seu software corre mudou ao longo do tempo, do DOS para o Windows, e agora para a Web e a nuvem. A empresa teve que enfrentar o desafio de frente para cada avanço tecnológico, aproveitando a oportunidade para ajustar e ampliar suas ofertas para atrair mais usuários.

Intuit está no meio de um plano de três anos, que se estende de 2014 a 2017, para transitar gradualmente seus produtos para a nuvem e fornecer software como um serviço (SaaS), que se tornou cada vez mais modelo comercial popular. Antes de o software ser entregue através da Web, os clientes a comprariam pagando a taxa de licença completa na frente e depois o software instalado em seus computadores. Usando o SaaS, os clientes podem acessar o software através da Internet e pagar uma taxa mensal menor durante o tempo que eles retem o serviço. Além da implicação financeira da SaaS, a plataforma da nuvem permite aprimoramentos contínuos de software que não eram comuns no modelo de licenciamento antigo. Assim, a transição da empresa para a nuvem pode oferecer a oportunidade de oferecer melhores produtos e impulsionar o crescimento da receita.

Transição de produtos

Enquanto a Intuit continua a oferecer todos os seus produtos de software usando seu modelo licenciado, disponibilizou as versões de inscrição da sua principal linha de software para pequenas empresas, incluindo QuickBooks, QuickBooks Payments e Intuit Folha de pagamento. Com o software oferecido on-line usando a computação em nuvem, a empresa agora pode fornecer aprimoramentos contínuos de produtos sem ter que cobrar clientes entre compras de licenças.

O resto do mix de produtos da empresa continuará a mudar para ofertas on-line e, pela estimativa da empresa, 73% da receita das licenças mudará para inscrições na nuvem no ano fiscal de 2017. A A transição é nada menos do que uma inevitabilidade, dado que as novidades concorrentes, como a FreshBooks, utilizam exclusivamente a nuvem. Os recém-chegados podem fazer grandes estradas usando a distribuição da nuvem, ausentes de ações rápidas da Intuit e de outras grandes operadoras.

Transição do usuário

Faz muitos anos que o SaaS entrou pela primeira vez na cena, promovido como era por adotantes iniciais, como o Salesforce. com (NASDAQ: CRM CRMSalesforce.com Inc102. 42-0. 28% Criado com o Highstock 4. 2. 6 ), um pioneiro da SaaS. Os usuários de software agora se acostumaram a pagar taxas mensais e receber atualizações contínuas e suporte técnico. A Intuit está conseguindo aproveitar a tendência de mudança nas compras de software, oferecendo aos usuários a capacidade de melhorar e atualizar periodicamente o software, enquanto desfruta de serviços ilimitados, permitindo que os usuários paguem como eles vão.

A transição também representa um desvio de acordos de licenciamento tradicionais reservados para usuários de software. A chave para a mudança não é entregar o código do software de uma vez após a remessa, pois isso limita o período em que os clientes podem obter determinadas atualizações e suporte técnico gratuitamente. Ao liberar determinados recursos do produto ao longo do tempo, a empresa pode cobrar usuários à medida que os serviços adicionais são entregues, colocando sua operação em linha com o modelo SaaS. Esta mudança de negócios, em última análise, prepara os usuários para sua transição na nuvem, e pode até ajudar a acelerar a mudança.

Crescimento da receita

Intuit planeja a transição para gerar US $ 6 bilhões em vendas anuais no ano fiscal de 2017, um aumento de 43% em relação a 2015. A empresa registrou crescimento de receita anual de 2011 a 2014 quando iniciou o período de três anos plano de transição em nuvem. Embora, em 2015, seu primeiro ano no plano, a receita realmente diminuiu ligeiramente em 1. 2%, uma vez que pagamentos de subscrição periódicos mais baixos substituíram as taxas de licenciamento antecipadas mais altas.

No entanto, o declínio pode existir apenas no curto prazo. Ao longo do tempo, a receita total de assinatura compensará as taxas de licenciamento perdidas, e no final, elas podem exceder a taxa de licenciamento à medida que mais clientes adotam serviços na nuvem. Em 2014, a empresa contava com 683 000 usuários on-line do QuickBooks, e o número deverá chegar a dois milhões até o final de 2017, potencialmente trazendo um crescimento substancial na receita de assinatura.