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O compartilhamento de receita tem muitas formas diferentes, embora cada iteração envolva o compartilhamento de lucros ou perdas operacionais entre atores financeiros associados. Às vezes, o compartilhamento de receitas é usado como um programa de incentivo - um proprietário de pequenas empresas pode pagar parceiros ou associar uma recompensa baseada em porcentagem para referir novos clientes, por exemplo. Outras vezes, o compartilhamento de receitas é usado para distribuir lucros resultantes de uma aliança de negócios. O compartilhamento de receita também é usado em referência às contas de orçamento da Lei de Segurança de Aposentadoria do Empregado entre 401 (k) provedores e fundos de investimento.

Os detalhes práticos para cada tipo de plano de compartilhamento de receita são diferentes, mas seu objetivo conceitual é consistente: usando lucros para permitir que atores separados desenvolvam eficiência ou inovem de forma mutuamente benéfica. Tornou-se uma ferramenta popular na governança corporativa para promover parcerias, aumentar as vendas ou compartilhar custos. As empresas privadas não são as únicas que usam modelos de compartilhamento de receita; Tanto a U. S. como os governos canadenses usaram a partilha de tributação entre diferentes níveis de governo.

Quando empresas diferentes produzem ou anunciam em conjunto produtos, um sistema de participação nos lucros pode ser usado para garantir que cada entidade seja compensada pelos seus esforços. Várias importantes ligas de esportes profissionais usam compartilhamento de receita com produtos de ingresso e merchandising. Por exemplo, as organizações separadas que executam cada equipe na Liga Nacional de Futebol (NFL) agrupam juntas grandes partes de suas receitas e distribuem-nas entre todos os membros.

O compartilhamento de receitas também pode ocorrer dentro de uma única organização. Os lucros e perdas operacionais podem ser distribuídos às partes interessadas ou a parceiros gerais / limitados. Tal como acontece com os modelos de partilha de receitas que envolvem mais de uma empresa, o funcionamento interno desses planos normalmente exige acordos contratuais entre todas as partes envolvidas.

O crescimento de negócios on-line e modelos publicitários levou a compartilhar receitas de custo por venda, em que as vendas geradas através de um clique de link são compartilhadas pela empresa que oferece o serviço e o site onde o anúncio apareceu. Existem também criadores de conteúdo da Web que são compensados ​​com base no nível de tráfego gerado a partir de sua escrita ou design, um processo que às vezes é chamado de compartilhamento de receitas.

Os participantes em modelos de compartilhamento de receita precisam ser claros sobre como as receitas são coletadas, medidas e distribuídas. Os eventos que provocam a partilha de receitas, como venda de bilhetes ou interação on-line, e os métodos de cálculo nem sempre são visíveis para todos os envolvidos, de modo que os contratos geralmente descrevem esses métodos em detalhes.As partes responsáveis ​​por esses processos às vezes são submetidas a auditorias para garantia de precisão.

Alguns tipos de compartilhamento de receita são estritamente regulados por agências governamentais. O conselho consultivo da Lei de Segurança de Renda de Aposentadoria do Funcionário formou o Grupo de Trabalho sobre Responsabilidades Fiduciárias e Práticas de Compartilhamento de Receita em 2007 para abordar questões percebidas com a prática de compartilhamento de receita para planos 401 (k). O Grupo de Trabalho determinou que a partilha de receitas é uma prática aceitável, e novas regras relacionadas à transparência foram implementadas sob a autoridade do Departamento de Trabalho. O Grupo de Trabalho também determinou que deveria assumir a liderança na definição formal da participação nas receitas em relação aos planos de contribuição definida.