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Duas das métricas mais comuns que as empresas usam para medir a rentabilidade são o lucro bruto e o lucro antes de juros, impostos, depreciação e amortização ou EBITDA. Independentemente de qual métrica está sendo analisada, todas as medidas de rentabilidade começam com a receita. A receita é o montante da receita gerada pela venda de bens ou serviços e é calculada multiplicando o preço de venda de um produto pelo número de itens vendidos por um determinado período. O preço dos produtos, portanto, pode ter um impacto dramático na rentabilidade em todos os níveis, incluindo o lucro bruto e o EBITDA.

Se todo o resto for igual, um aumento no preço do produto gera um aumento correspondente na receita e no lucro. Se a empresa ABC normalmente vende 10 000 widgets em US $ 5 cada, sua receita típica é de US $ 50 000. Se a empresa aumentar o preço de venda de cada widget em US $ 1 e as vendas permanecerem estáveis, a receita é aumentada em US $ 10 000.

Um impacto na receita tem um efeito gotejante nas métricas de lucratividade. O lucro bruto, por exemplo, é igual à receita total menos o custo dos bens vendidos, ou o CPV. Assim, se uma empresa aumenta o preço de venda de seu produto, mas as vendas e o CPV permanecem estáveis, o lucro bruto recebe um aumento igual ao aumento da receita. Se a empresa ABC tiver um custo típico de US $ 5 000 para os 10 mil widgets vendidos a cada ano, o lucro bruto salta de US $ 45 000 para US $ 55 000 em resultado do aumento de preço de US $ 1, tudo o resto permanecendo inalterado. Isso é importante porque quanto maior o lucro bruto de uma empresa, mais receita continua a cuidar da miríade de outras despesas necessárias para administrar um negócio. As empresas com lucros negativos fracos tendem a ter lucros líquidos menos do que robustos, tornando-os menos desejáveis ​​para os investidores.

O EBITDA também se beneficia do ganho de aumento da receita, embora seu cálculo seja mais complexo. Como o EBITDA reflete o valor da receita que permanece como lucro depois de contabilizar todas as despesas, exceto juros, impostos, depreciação e amortização, muitas vezes é calculado adicionando esses custos ao lucro líquido, ou linha inferior. Tal como acontece com o lucro bruto, um aumento no preço de venda significa um aumento correspondente no EBITDA, se todas as despesas permanecerem estáveis.

Assume a empresa ABC, vendendo apenas 10 000 widgets por ano, gera lucro líquido de US $ 30 000 quando cada widget é vendido por US $ 5. A diferença entre o resultado final da ABC e seu lucro bruto é de US $ 15.000, o que significa que o negócio tem despesas totais de US $ 20.000, incluindo o CPV. Digamos, por exemplo, que $ 20 000, as despesas com juros totalizam US $ 2 000, os impostos totalizam US $ 4 000 e o relógio de depreciação e amortização em US $ 2 000 cada.Quando cada widget é vendido por US $ 5, o EBITDA da empresa é de US $ 30 000 + $ 2 000 + $ 4 000 + $ 2 000 + $ 2 000 ou US $ 40 000.

Se a receita subir para US $ 60 000 em resultado de um aumento de $ 1 no preço de venda, mas todas as despesas permanecem estáveis, o lucro líquido da empresa se torna US $ 40.000. O EBITDA também goza de uma colisão: $ 40, 000 + $ 2 000 + $ 4 000 + $ 2 000 + $ 2 000 = $ 50 000 .

No entanto, as mudanças nos preços raramente são tão diretas e, muitas vezes, um aumento de preços deve ser acompanhado de uma melhora na qualidade do produto compatível com o maior custo para os consumidores. Se o preço de um produto for aumentado demais, as vendas podem diminuir à medida que os clientes optam por fazer negócios em outros lugares, levando a menores receitas e lucros diminuídos.