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O lucro bruto é uma das medidas mais importantes de rentabilidade nas finanças corporativas. O lucro bruto é a receita total menos o custo dos bens vendidos (CPV). Como essa métrica só leva em conta as despesas diretamente atribuídas à produção de itens para venda, o lucro bruto é usado como uma medida da capacidade de uma empresa transformar a receita em lucro no nível mais básico. O lucro bruto fraco geralmente gera lucro líquido fraco.

A margem de lucro bruto é uma métrica mais refinada que compara o lucro bruto de uma empresa com sua receita, resultando em uma porcentagem que reflete a parcela de cada dólar que permanece como lucro depois de contabilizar o custo de produção . A margem de lucro bruto, também denominada margem bruta, é calculada dividindo o lucro bruto pela receita total. Por exemplo, uma empresa com receita total de US $ 100.000 e CPV total de US $ 35.000 teria um lucro bruto de US $ 65.000 e uma margem de lucro bruto de 65%.

Os dois principais recursos de ambos os cálculos, receitas e CPVs variam de acordo com o número de produtos vendidos, o preço por item e os custos associados à produção. Os custos fixos e variáveis ​​estão incluídos no CPV, de modo que as empresas buscam reduzir os dois tipos de despesas sempre que possível. Outra maneira de aumentar a margem de lucro bruto é aumentar o preço, aumentando assim a receita, assumindo que os níveis de produção e vendas permanecem constantes. Para determinar a variação na margem de lucro bruto que esses dois tipos de ajustes criam, calcule a margem para cada cenário preço / custo e subtraia os resultados.

Por exemplo, suponha que a empresa ABC produz lâmpadas de mesa. Sob o atual modelo de negócio, a ABC produz 5 000 lâmpadas por ano a um custo de US $ 25 por lâmpada. As lâmpadas vendem por US $ 50 cada. Nesse cenário, a receita total para todas as lâmpadas é de 5,000 * $ 50 ou US $ 250 000. O custo total para a produção das lâmpadas é de 5,000 * $ 25 ou $ 125,000. O lucro bruto é de US $ 250 000 - US $ 125, 000 ou US $ 125 000, o que significa que a margem de lucro bruto é de US $ 125 000 / $ 250 000 ou 50%.

Empresa ABC está buscando aumentar sua linha de fundo e determina que a maneira mais simples de fazer isso é vender mais lâmpadas baratas ou aumentar o preço. A administração sabe que o mercado não suporta um produto drasticamente inferior nem um preço inflado, por isso decide combinar os dois fatores e vender lâmpadas ligeiramente inferiores a um preço marginalmente mais alto. Ele ainda pretende produzir 5 000 lâmpadas, mas sob o novo modelo, cada lâmpada só custa US $ 17 para produzir e vender por US $ 55. A receita total é agora de 5 000 * $ 55, ou US $ 275 000, e o custo total é de 5,000 * $ 17 ou US $ 85 000.O novo modelo produz um lucro bruto de US $ 190.000 e uma margem bruta de lucro de 69%. Isso representa um aumento de 19% em relação à margem de lucro bruto original.

As empresas usam análises comparativas como o exemplo acima para determinar quais níveis de produção, custo e preço produzem a maior margem de lucro. Este tipo de análise também pode ser usado retrospectivamente para determinar a causa da queda dos lucros devido ao volume de vendas, preços ou custos de produção. Ao fazer pequenos ajustes para um ou todos esses fatores contribuintes, as empresas podem aumentar os lucros no nível mais básico, preparando o caminho para uma linha de fundo mais saudável.