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Um contrato comercial ex works (EXW) faz parte das regras do Incoterms e exige que os vendedores de mercadorias entrem em condições de comercialização. Neste acordo comercial, os riscos e custos de transporte são atribuídos ao comprador.

Nos termos do contrato comercial EXW, há obrigações mínimas atribuídas ao vendedor e obrigações máximas atribuídas ao comprador. Ao usar um contrato EXW, o comprador incorre em riscos para o transporte das mercadorias para o destino designado.

O comprador organiza a retirada das mercadorias do local de envio designado do fornecedor. O vendedor é legalmente obrigado a disponibilizar os bens para retirada do comprador. Posteriormente, o comprador é responsável por limpar e transportar os bens pela alfândega e por completar todos os documentos de exportação legais necessários.

Por exemplo, assumir a empresa ABC, que está localizada nos Estados Unidos, quer comprar servidores de computadores do fornecedor XYZ, que está localizado na China. A Companhia ABC assinou um contrato de comércio EXW com o fornecedor XYZ, que especifica que o fornecedor deve ter os servidores de computador disponíveis para retirada em seu local de negócios em 31 de maio de 2015.

Devido aos termos do contrato de comércio EXW, o fornecedor XYZ reduz seus custos ao atribuir os custos de transporte associados ao envio dos produtos da China para a U. S O fornecedor também desloca seu risco associado ao transporte dos bens para a empresa ABC quando a empresa pegar os produtos na China.

Suponha que, em 31 de maio de 2015, a Companhia ABC chega ao local de negócios do fornecedor e providencia para que os servidores do computador sejam transportados por navio. Os servidores do computador sofreram danos causados ​​pela água durante o transporte. O fornecedor não é responsável por esse dano. Em vez disso, a empresa ABC é responsável por esse dano causado pela água e teria que entrar em contato com sua companhia de seguros para cobrar suas reivindicações.