"Qualquer coisa que vale a pena alcançar exigirá persistência", é a primeira lição de empreendedorismo. Este é especialmente o caso quando se trata de tentar fechar um novo cliente. Meu mentor Grant Cardone disse o melhor: "Se você é uma daquelas pessoas que se convenceram de seus pais, professores e ambientes que conseguindo o seu caminho é uma coisa ruim, então você deve evitar qualquer trabalho envolvendo negociação, debater, gerir e empreendedorismo. "

Persistência é uma ferramenta poderosa, mas vem com algumas advertências. Abaixo estão cinco regras sobre quando acompanhar os clientes - apesar da falta original de interesse - gostaria de saber quando eu comecei. Eles são bastante simples, mas asseguro-lhes que eles vão te poupar muita dor de cabeça e problemas.

Obter a sua cabeça certa sobre a ética da persistência

No começo, não fui perseverante com sucesso, porque no fundo eu sentia que havia algo sobre isso que estava errado. Muitas vezes, eu falava com o acompanhamento de um potencial cliente e simplesmente recorro a desistências.

Então percebi que meu trabalho como empreendedor é resolver os problemas das pessoas. Depois disso, quando eu estava em uma situação em que um cliente não estava pronto para avançar com meu produto, eu persistiria porque sabia que o que estava oferecendo seria uma solução para o problema da minha perspectiva.

Persistência é realmente uma boa qualidade, mas você deve executá-la corretamente. Não há nada de que se envergonhar. Não tem vontade de ser persistente, é o que é errado quando você realmente está sendo servido aos outros. É uma ferramenta poderosa que não deve ser descartada: mantê-la à sua disposição.

Consistência é chave

Ser persistente não funciona se você não for consistente. Por exemplo, alguns meses atrás, eu estava tentando obter um empreendedor particular no meu show do Youtube. Gostaria de soltar uma nota de vez em quando para ver se o seu calendário lhe permitia fazer uma entrevista do Hangout do Google de trinta minutos, mas eu sempre fui infrutífero.

A primeira coisa que fiz quando percebi que não estava chegando a lugar nenhum era me perguntar se minha cabeça estava certa sobre minha persistência. Isso foi. Eu sabia que a entrevista que eu poderia ter com esse empreendedor seria de muito valor para os outros que na verdade não seria ético comigo para não fazer o esforço.

Eu também percebi que não tinha acompanhado completamente. Deixar um e-mail de duas em duas semanas e deixar uma mensagem de voz uma vez em cada lua azul simplesmente não funcionará. Comecei a acompanhar várias vezes por semana, e logo depois de mudar minha frequência, ele conseguiu dar tempo para a entrevista.

Sua Persistência precisa ser criativa

Outro fator importante de persistência bem-sucedida é o nível de criatividade que você usa. Se você usar apenas o diálogo e repetir o mesmo ponto, com certeza, é consistente, mas não é exatamente envolvente.No entanto, se você usar uma sugestão visual ou talvez um método indireto afirmando sua persuasão, você fica com algo muito mais efetivo.

As pessoas são mais propensas a responder a algo com uma vantagem criativa do que algo que é simples e facilmente desprezível. Michael Lee-Chin é um investidor bilionário jamaicano com o qual tenho muito respeito. Ele construiu a maior empresa privada de fundos mútuos no Canadá, e tentei quase um ano para que ele me desse trinta minutos de seu tempo.

Como você pode imaginar, ele provavelmente receberá um pedido semelhante das pessoas todos os dias. Eu sabia que tinha que me destacar, então mudei minha abordagem. Eu mandei livros para o escritório dele, liguei a recepção na sua empresa algumas vezes por mês e até escrevi para jornalistas que o entrevistaram. E eis que recebi uma ligação de seu assistente um dia dizendo que queria cumprir meu pedido. Descobriu-se que um jornalista que o entrevistou recebeu minha carta e disse-lhe que tinha que entrar em contato comigo.

Meu ponto de vista é, não pense que uma abordagem repetitiva sempre ganhe sobre a pessoa que você está procurando. Os esforços que tirei podem parecer loucos, mas entendi que a persistência não era ruim, e, finalmente, me deu a oportunidade de aprender com um dos homens mais ricos do Canadá.

Evite ser assustador

Dito isto, você deve ter cuidado para que você não se encontre tão insano ou assustador. Uma maneira de fazer isso é lembrar-me do que é quando alguém tenta chamar minha atenção porque eles querem namorar comigo. Depois de um tempo, se a persistência não for feita corretamente, eu simplesmente me desligarei porque suas ações ficam assustadoras.

A persistência é boa, mas cruzar a linha de arrepio acabará por matar o que você está tentando fazer. Não deixe a consistência se transformar em obsessão.

Nunca faça a pessoa que você está persistiu com o Errado

Muitas vezes cometi o erro de fazer com que a pessoa que estou tentando persuadir me sinta incorreta ou com a culpa por não ver imediatamente o meu lado. Embora isso pareça ser uma maneira segura de mostrar que eles estão errados, é o contrário.

Na verdade, provavelmente irá enfurecê-los que você não está tentando vê-lo do lado deles. Isso mostra que você só se preocupa em fazer com que eles façam o que você quer fazer, o que não é muito persuasivo na maioria dos casos. As probabilidades são, se você faz com que seu destinatário se sinta inválido, eles vão imediatamente deixar o debate completamente.

A linha inferior

O maior conselho que posso dar a qualquer empresário é: se você sabe completamente que seu produto ou serviço pode resolver o problema de sua perspectiva, fique surdo quando lhe disserem que não e insiste em que eles façam negócios com você. Eu me beneficiei tremendamente de saber disso e é minha intenção que você, o leitor, possa aprender com os erros que cometi com a persistência.