No setor de valores mobiliários, há uma variedade de grupos que se reúnem e discutem assuntos financeiros. Para trabalhar profissionais financeiros que desejam expandir seu conhecimento da indústria e desenvolver novas habilidades, juntar-se a uma associação profissional pode ser uma ótima maneira de fazê-lo. Na verdade, essas organizações podem ser benéficas para o desenvolvimento profissional e pessoal e podem ajudá-lo a ficar além do que está acontecendo em sua indústria. Leia mais para descobrir como.

O Ângulo de Rede Organizações profissionais permitem uma congregação de profissionais inteligentes e afins que estão imersos no funcionamento interno da indústria para reunir e proporcionar aos participantes acesso a uma variedade de opiniões e idéias. As idéias provavelmente serão trocadas por prospecção, gerenciamento de fundos, planejamento tributário, planejamento imobiliário e uma variedade de outros tópicos que raramente são discutidos em detalhes em revistas comerciais.

Outra vantagem do formato de reunião do grupo é a possibilidade de você se conectar a conselheiros que ofereçam diferentes tipos de serviços. Isso permitirá que ambos aprendam com seus pares e talvez criem algum tipo de sistema de referência mútua. Ambas as opções são uma ótima maneira de aumentar o seu negócio. (Para leitura relacionada, veja Segmentação de clientes ideais e Alternativas à chamada fria .)

Outra vantagem, muitas vezes negligenciada, de se juntar a uma organização é que, em alguns casos, irá ajudá-lo a emergir como líder da comunidade. Por exemplo, como representante de uma organização de conselheiros locais, você pode ter a oportunidade de falar sobre o planejamento imobiliário em uma casa de repouso local. Ou, você pode se voluntariar para falar em sua faculdade comunitária local para discutir trabalhar no setor de valores mobiliários. Ambas as oportunidades irão permitir-lhe educar as pessoas, bem como desenvolver relacionamentos com clientes potenciais que possam amadurecer em algum momento da estrada. Em qualquer caso, este tipo de publicidade e vontade de educar e interagir com o público pode ajudá-lo a familiarizar a comunidade com seu nome.

Obtendo o máximo de uma organização
Simplesmente ser um membro que transporta um cartão de uma organização não significa necessariamente que você seja um membro produtivo. Para desenvolver sua base de conhecimento, estabelecer novas amizades e aprimorar suas habilidades de vendas, você deve comparecer regularmente.

Além disso, você deve se misturar com o maior número possível de membros. Apresentar-se aos membros permitirá que você aprenda sobre novos aspectos do negócio, tais como (vendas) técnicas de fechamento e novos produtos ou serviços que podem estar disponíveis. Aliás, você também terá uma melhor idéia do que outras empresas estão cobrando por serviços específicos, o que pode lhe dar uma vantagem competitiva em seu território de origem.

Por fim, considere escrever artigos na newsletter da organização ou escrever em nome da organização em algum outro local, como um jornal local e / ou em um site bem visitado. A vantagem aqui não é apenas educar potenciais clientes, mas também obter seu nome na frente de tantas pessoas quanto possível.

Juntando-se à organização certa Antes de se juntar a uma organização, você deve determinar o que você espera para sair da experiência. Se você está procurando trocar idéias de forma contínua com outros conselheiros em sua área, ou dentro de um raio apertado de onde você trabalha, considere uma organização mais local. Seu jornal local ou a web podem ajudá-lo na sua pesquisa.

Se, por outro lado, você está procurando comparar notas com conselheiros de todo o país ou do mundo que você precisa para pesquisar e se juntar a organizações maiores. Você deve notar que a maioria das interações com conselheiros no exterior provavelmente ocorrerá por meio de teleconferência ou e-mail. Em outras palavras, provavelmente será menos pessoal e girará em torno de tópicos mais gerais quando comparados às discussões e reuniões de mais associações locais.

Além disso, certifique-se de ter algum tempo para se dedicar à organização. Sua associação pode não ser benéfica para você, se você estiver muito ocupado para participar de reuniões regularmente e interagir com outros membros e o público em geral.

Por fim, considere usar sua associação em uma organização para lhe dar acesso a outros clubes e organizações. Por exemplo, se você é um membro de um grupo local cujo único propósito é discutir e trocar idéias relacionadas a ser um conselheiro, você poderá aproveitar seu conhecimento e experiência para falar em outras reuniões, como as dos Kiwanis ou Rotary Clube. Outras organizações muitas vezes estão mais do que satisfeitas em permitir que membros de organizações financeiras falem, então não deixe de aproveitar isso.

A linha inferior Participar de uma organização profissional requer certa dedicação, mas seu envolvimento irá ajudá-lo a manter o que está acontecendo no setor de corretagem. Isso também pode ajudar a inspirar idéias que, por sua vez, possam desenvolver seu próprio negócio.

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