Com o slogan "Nossas lâminas são F *** ing Great" e a promessa de entregar máquinas de barbear de alta qualidade à sua porta por US $ 1 por mês (mais $ 2 para envio e manuseio), o Dollar Shave Club lançado em 6 de março de 2012 através de um vídeo do YouTube que foi jogado mais de 21 milhões de vezes.

Breve História da Empresa

Compartilhando uma frustração comum sobre o alto custo das lâminas de barbear, Mark Levine e Michael Dubin co-fundaram o Dollar Shave Club em julho de 2011. Com um investimento inicial de cerca de US $ 35.000 de Levine , o par de empresários construiu um site e garantiu 1 000 assinantes nos primeiros seis meses de operação.

Os co-fundadores gastaram aproximadamente US $ 4 500 para criar o video de sucesso viral, que foi filmado no armazém original do Dollar Shave Club em outubro de 2011. O video desempenhou um papel importante para ajudar Levine e Dubin assegure seu primeiro capital de semente de US $ 1 milhão de nove investidores, incluindo Andreessen Horowitz e Kleiner Perkins Caufield & Byers, em 6 de março de 2012. Dentro de 48 horas após o lançamento do vídeo, 12 000 pedidos haviam entrado.

Através de quatro rodadas de financiamento adicionais, o Dollar Shave Club arrecadou US $ 163. 5 milhões de um total de 18 investidores.

Opções de associação e produtos adicionais

O Dollar Shave Club oferece três planos de lâmina de barbear mensais, cada um com um identificador compatível. O Humble Twin oferece cinco cartuchos de duas lâminas de aço inoxidável por mês e custa US $ 1 por mês, além de US $ 2 para envio e manuseio. O 4X oferece quatro cartuchos de quatro lâminas de aço inoxidável por mês e custa US $ 6 por mês, sem custo para envio e manuseio. O executivo oferece quatro cartuchos de seis lâminas de aço inoxidável por mês e custa US $ 9 por mês, sem custos de envio e manuseio.

O Clube Dollar Shave cobra apenas clientes pelas lâminas, sem quaisquer taxas adicionais ou de cancelamento. Os clientes podem atualizar e desativar programas a qualquer momento, e eles recebem um crédito de US $ 5 por cada referência bem-sucedida.

O Dollar Shave Club lançou sua linha de produtos de barbear Dr. Carver em abril de 2013. Dois meses depois, a empresa apresentou sua linha Charlie de toalhetes húmidos flushable. Em março de 2015, a empresa apresentou sua linha de produtos de preparação de cabelo da Boogie.

Principais competidores

A principal competição do Dollar Shave Club é Dorco, um fabricante sul-coreano de máquinas de barbear descartáveis, sistemas de barbear e acessórios de barbear para homens e mulheres. Através de sua subsidiária em San Diego, a Dorco USA serve os Estados Unidos e o Canadá.

O Dollar Shave Club não fabrica suas lâminas; em vez disso, redistribui as lâminas Dorco sob uma marca diferente e um preço mais alto. Por exemplo, se você comprasse o modelo executivo (seis lâminas de aço inoxidável com uma tira de lubrificação e uma cabeça giratória) por 12 meses (48 cartuchos), gastaria um total de US $ 108.Com Dorco, você gastaria um total de US $ 86. 87 ($ 2. 87 para a alça e dois cartuchos mais $ 84 para 48 cartuchos, frete grátis) para o modelo Pace 6 (SXA1000) comparável da Dorco EUA.

Outro concorrente é Harry's, com sede em Nova York, que vende lâminas e cremes para barbear de cozinha alemã e entrega-os por correio como o Dollar Shave Club.

Em resposta ao Harry's e Dollar Shave Club, a marca Gillette da Procter & Gamble lançou seu próprio serviço Shave Club em abril de 2014.

Desenvolvimento mais recente: Demanda Gillette

Apesar da entrada no setor de serviços de assinatura de navalhas dos EUA, a Gillette viu a sua quota de mercado dos EUA diminuir de 60% para baixo para 20% em apenas três anos devido à concorrência de rivais. Os especialistas da indústria estimam que o Dollar Shave Club detém cerca de 8% do mercado de lâminas e lâminas U. S. US $ 3 bilhões.

Em dezembro de 2015, a Procter & Gamble entrou com um processo judicial contra o Dollar Shave Club alegando que este infringiu uma patente Gillette de 2004 relativa a uma lâmina de barbear com uma camada de sobretudo de cromo. Representantes do Dollar Shave Club recusaram-se a comentar o processo, e os observadores da indústria não sabem por que Dorco, o fabricante atual das lâminas de barbear, não é mencionado no processo.

A linha inferior

Com 2 milhões de assinantes e uma receita projetada de US $ 140 milhões em 2015, o Dollar Shave Club é um forte concorrente no serviço de assinatura de navalhas. No entanto, a dependência de Dorco para a produção eo processo por violação de patentes da Procter & Gamble podem causar problemas financeiros para 2016 e além. Ainda assim, o Dollar Shave Club continua a atrair investidores - a última rodada de financiamento foi em novembro de 2015 por US $ 90. 7 milhões - que acreditam que a empresa pode defender seus concorrentes.