Quando falamos de elasticidade, devemos entender que a demanda é elástica; portanto, os volumes de vendas variam de acordo com os preços fixos.

A fórmula para elasticidade é:

[Variação na demanda (nova demanda - demanda atual) / demanda atual] / [alteração de preço (preço novo - preço antigo) / preço atual]

Isso tem um coeficiente que reflete assim uma variação da aplicação (para cima ou para baixo) resultando em uma mudança de 1% do preço. Em economia, calculamos a elasticidade da demanda por um bom relativo ao seu preço (também chamado de elasticidade-preço da demanda), para medir a sensibilidade das mudanças de demanda por preço. Pretende-se medir a dimensão da mudança na demanda, seguindo uma mudança de preço:

TAXA DE MUDANÇA NA DEMANDA / TAXA DE MUDANÇA NO PREÇO

Um exemplo: se a demanda por laranjas aumentar em 10% quando o preço por libra das laranjas diminui em 5%, a A elasticidade-preço da demanda por laranjas é -2. Vamos explicar o efeito sobre a quantidade de laranjas exigidas após uma variação de -1% no preço:

Com uma elasticidade de -2, quando o preço das laranjas diminui em 1%, as quantidades solicitadas aumentam 2%. Ou, quando os preços da laranja aumentam 1%, as quantidades exigidas diminuem 2%.

Em geral, a elasticidade-preço da demanda é negativa. Quando o preço aumenta, a demanda diminui. No entanto, pode acontecer que a elasticidade-preço seja positiva. Este é o caso de distinguir o consumo, ou os bens Veblen, onde o preço mais elevado incentiva o consumo por um "efeito de sinal" (isto é para mostrar uma posição social mais alta ou uma posição para a qual se pode aspirar a comprar o produto). Também pode ser o caso de necessidades, ou mercadorias Giffen, para famílias com rendimentos muito baixos. Por exemplo, um aumento no preço do pão pode impedir a compra de carne, mas, em vez disso, força o consumidor a comprar mais pão ao preço mais alto.

Metodologia no Excel para calcular a elasticidade

1) A elasticidade é negativa:

Os vendedores vendem mais a um preço mais elevado. O inverso também é verdade, pois os vendedores vendem menos a um preço mais elevado.

Por exemplo:

No geral, você vende mais a um preço mais baixo. Este é o caso em tempos de vendas. Por exemplo, uma redução de preço encoraja os clientes a consumir mais do mesmo bem ou comprar para armazenar antes do preço retornar ao seu nível habitual.

2) A elasticidade é zero (ou quase):

Os consumidores continuam a exigir a mesma quantidade do bem, mesmo que o preço aumente. Este é o caso com necessidades como a gasolina ou a água.

Por exemplo:

As vendas permanecem constantes enquanto o preço diminui. Este é um caso menos comum.

3) A elasticidade é positiva:

Você aumenta seu preço e atrai mais clientes ou vende mais por cliente. Seus clientes estão entusiasmados com o novo preço e colocam pedidos. Este é o caso quando os revendedores podem lucrar com uma margem maior.

Por exemplo:

Sabemos que o volume de vendas influencia o custo, pois os custos variáveis ​​dependem diretamente dos volumes de vendas. Os custos fixos permanecem substancialmente os mesmos, a menos que no caso de necessidade de substituir uma peça importante de máquinas, circunstâncias imprevistas ou planos de expansão.

Análise de custos e margem

Pode-se ter uma elasticidade negativa que ajuda a gerar uma grande margem. Na verdade, os custos fixos não se movem, mas os custos variáveis ​​dependem diretamente do volume de vendas. Com um menor volume de vendas a um preço elevado, uma queda nas vendas totais pode ser compensada por economias em custos variáveis.

Por exemplo:

O volume de vendas diminui de 100 para 62 unidades. No entanto, o preço de venda aumentou de US $ 99 para US $ 149. A elasticidade é negativa porque as vendas diminuem após o aumento do preço. Por fim, a margem da unidade aumentou substancialmente de US $ 69 para US $ 113.

Outro exemplo com elasticidade negativa:

Após uma diminuição no preço de US $ 99 a US $ 79, as vendas subiram de 100 para 150 unidades. A elasticidade é negativa e alta, uma vez que as vendas aumentaram 50% após a redução do preço. A margem da unidade é menor, mas a queda foi compensada por um forte aumento na margem total - resultado do forte aumento nas vendas.

A linha inferior

Elasticidade é um conceito em economia que criou pela demanda dos clientes. Os comerciantes, por outro lado, devem lidar com a pressão para expandir ou contratar inventários para fazer malabarismos com mudanças nos preços que podem resultar de muitos fatores que afetam seus negócios. A demanda, dependendo de qual tipo de bem é afetado, é o elástico elástico, elástico ou negativo. Este conceito também está relacionado à elasticidade da oferta.