Por que a Costco vende carros? É uma pergunta complicada. Enquanto parece que a Costco Wholesale Corp. (COST COSTCostco Wholesale Corp165. 05-0. 84% Criado com o Highstock 4. 2. 6 ) vende carros através do seu Programa Costco Auto, na realidade, Na verdade não é o que faz, pelo menos não no sentido físico. A Costco faz parceria com o serviço de compras de automóveis Affinity Auto Group para negociar melhores preços para seus membros.

A Costco não se beneficia das vendas de automóveis. O plano de jogo para a Costco quando se trata de automóveis é exatamente o mesmo que para cereais: o objetivo é gerar vendas de sócios (atualmente $ 55 por ano). Ao oferecer um desconto médio de US $ 1 000 por veículo, a Costco pretende aumentar a contagem de novos membros e ajudar a sua taxa de retenção de membros. É simples: quem não gostaria de economizar uma média de US $ 1 000 no próximo automóvel? E a poupança não é o único benefício. (Para mais, veja: 3 Razões Costco tem taxas de associação. )

Quando você compra um carro em uma concessionária tradicional, você tem que suportar muitas bobagens, incluindo negociações, prováveis ​​upselling e tentativas tortuosas dos vendedores para que você assine a linha pontilhada. Quando você compra um carro na Costco, você já conhece o preço e está ali esperando por você. Em vez de gastar 2-5 horas estressantes em uma concessionária de automóveis, você pode entrar e sair em menos de 20 minutos.

Então, esta estratégia está funcionando?

Future Car-Hawking Leader?

Se você não está familiarizado com o Costco Auto Program e seu sucesso, então você ficará chocado com esses números. Em 2008, a Costco vendeu cerca de 200 000 veículos. Em 2014, a Costco vendeu cerca de 400 000 veículos.

Para colocar isso em perspectiva, AutoNation, Inc. (AN ANAutonation Inc54. 46 + 1. 43% Criado com o Highstock 4. 2. 6 ) vendeu 533 000 veículos em 2014. É muito possível, se não provável, que a Costco se torne o maior vendedor de carros até 2020. Poderia acontecer muito mais cedo, considerando que as concessionárias agora estão lutando para fazer parceria com a Costco. (Para mais, veja: Existe algum Alinhado na Costco? )

A Costco possui revendedores participantes em suas áreas de marketing. Um benefício adicional para esses comerciantes é a receita de serviços aumentada. Os membros da Costco recebem um desconto de 15% no serviço e acessórios nesses locais.

Outro ponto interessante é que a General Motors Co. (GM GMGeneral Motors Co42. 14-0. 47% Criado com o Highstock 4. 2. 6 ) vendeu 43, 300 veículos através da Costco em o quarto trimestre de 2014, que representou 6% das vendas internas da empresa nesse trimestre. Essa porcentagem deve aumentar apenas.

Big-Box Copycats

Costco tem 45 milhões de membros e contando. Sua estratégia é atrair e manter os membros que pagam uma taxa anual.Costco faz isso oferecendo preços de barganha sobre os itens que vende, seja cereal, carros e muitos itens no meio.

Lojas de grande caixa, como Wal-Mart Stores Inc. (WMT WMTWal-Mart Stores Inc88. 70-1. 09% Criado com o Highstock 4. 2. 6 ) use um pouco abordagem semelhante. O Wal-Mart, obviamente, não cobra taxas de adesão, mas vende itens alimentares de baixa margem - que compõem mais de metade da receita da empresa - para levar os consumidores às suas lojas a comprar itens de margem mais alta. A única diferença é que a Costco vende associações em oposição a itens de margem mais alta.

A linha inferior

Costco deve continuar a ver crescimento nas vendas de automóveis. Costco é um mestre da simplicidade, que os consumidores adoram. A fórmula aqui é: preços mais baratos + não pechinchas = compradores de carros felizes. A Costco é um dos revendedores mais fortes que você encontrará e é mais seguro do que a maioria dos retalhistas de tijolos e argamassa de ameaças online. O estoque teria um impacto em um mercado urugo - o que provavelmente se aproxima -, mas isso representaria uma oportunidade de compra fenomenal em uma empresa extremamente bem gerida com um futuro brilhante. (Para mais, veja: Costco, Target ou Walmart: qual é a melhor aposta? )

Dan Moskowitz não tem nenhuma posição em COST, AN, TRUE ou WMT.