Muitos consultores financeiros estão ajustando suas estratégias de marketing para um mercado direcionado cada vez mais on-line. Os dias de chamadas frias, e-mails de gotejamento e a maioria das formas de prospecção tradicional estão chegando ao fim. Os consultores financeiros que buscam expandir suas práticas precisam de uma estratégia de marketing digital para aumentar sua visibilidade, estabelecer sua autoridade, criar influência e se comunicar efetivamente com seus clientes e mercados-alvo.

A Importância de um Plano de Marketing Digital

De acordo com um estudo do Spectrum Group, o uso de mídias sociais por investidores afluentes e de alto patrimônio líquido cresce significativamente, com mais de 50% usando o Facebook e outros sites de redes sociais. O estudo também revelou que 54% dos investidores ricos afirmaram que iriam interagir com consultores financeiros via redes sociais, mas apenas 4% foram contratados por um consultor financeiro on-line. A Web está rapidamente se tornando a principal fonte de informação e o instrumento-chave para validar o que as pessoas precisam saber. Para muitas pessoas, se algo não tem uma presença on-line, isso também não pode existir. Os conselheiros que sabem engajar seus mercados-alvo e construir sua influência on-line terão a vantagem competitiva.

Um exemplo de um plano de marketing digital bem sucedido

Uma estratégia de marketing digital bem-sucedida inclui certos componentes-chave para o posicionamento de um consultor financeiro em seu mercado-alvo, permitindo-lhe transmitir uma mensagem central e cultivar contatos e relacionamentos. Um exemplo da estratégia de marketing de um conselheiro de sucesso inclui um site, um blog, marketing por e-mail e uma presença de redes sociais em redes relevantes, tudo integrado em uma estratégia abrangente.

Construir um site de alta qualidade

Ter uma presença na web é fundamental para validar a existência do mesmo no mercado. No mínimo, um site é o cartão de visita de hoje, sem o qual não há legitimidade. No entanto, sites que aparecem fora de data ou estático não incutem um alto nível de confiança em pessoas que passam muito tempo na web. Uma estratégia de marketing bem-sucedida exige um site bem desenhado que responda às preferências do usuário - visualização de paisagens ou retratos, tamanho da imagem e legibilidade e navegabilidade quando visualizados em um monitor, tablet ou smartphone do computador.

Criar conteúdo novo e convincente

Uma das principais razões pelas quais as pessoas estão online é procurar por conteúdo. Sem conteúdo de alta qualidade e convincente, não há motivo para o visitante ficar em um site ou revisitar o site. O conteúdo diferencia um conselheiro do próximo, e é fundamental para estabelecer o conselheiro como uma autoridade em assuntos financeiros. Os motores de busca respondem por novos conteúdos e relevância quando classificam sites.Mais importante ainda, é o conteúdo que estimula o visitante a aprender mais sobre o negócio.

Blog Freqüentemente

O componente central de uma estratégia de marketing digital é um blog. As entradas do blog mostram as ideias, experiência e filosofia do conselheiro através de conteúdo novo e convincente. Mais importante ainda, os blogs são mecanismos de engajamento social que facilitam as pessoas para compartilhar as postagens do conselheiro com outras pessoas, o que pode direcionar o tráfego para os outros componentes das redes sociais do conselheiro.

Social Media Engagement

As mídias sociais desempenham um papel fundamental na entrega de conteúdo e na direção do tráfego para o site de um consultor. Quando um consultor oferece um artigo relevante em um site de redes sociais, ele pode vincular um usuário interessado de volta ao site para saber mais sobre o conselheiro. Através de uma campanha proativa de mídia social, um assessor pode desenvolver muitos contatos e convertê-los em leads legítimos. Um consultor financeiro pode aproveitar as oportunidades para criar perfis gratuitos em sites populares de redes sociais, como LinkedIn, Facebook e Twitter.

Criar uma chamada para a ação

O objetivo final de uma estratégia de marketing digital é mover clientes em potencial para um banco de dados para que eles possam ser cultivados em uma relação consultiva. Em certo ponto, os contatos das redes sociais podem estar prontos para uma comunicação mais direta. A maneira mais eficaz é utilizar o site para criar um fluxo de marketing de entrada com opt-in oportunidades. Isso pode ser feito oferecendo uma assinatura para um boletim informativo por e-mail, um e-book gratuito, um convite para um webinar, uma revisão gratuita de portfólio ou um convite para se juntar às redes sociais do conselheiro. Uma vez que os potenciais clientes entram no banco de dados, o conselheiro pode coletar mais informações deles e começar a se comunicar em uma abordagem mais direta através de e-mail, mensagens sociais privadas, telefone ou reuniões presenciais.

Neste exemplo de uma estratégia de marketing bem sucedida, o investimento monetário do consultor financeiro é limitado ao desenvolvimento de um site de alta qualidade. O maior investimento é o momento de obter os elementos e gerenciar o processo. O marketing digital pode ser intensivo em tempo, mas produz um maior retorno no futuro.