Os dias de referências de boca-a-boca e anúncios de compra no papel para adquirir clientes acabaram. A internet mudou para sempre o mundo dos serviços financeiros. Os clientes potenciais não precisam levar a palavra de sua família e amigos quando eles podem procurar suas credenciais nas mídias sociais. Os conselheiros não precisam pagar pela impressão quando podem criar um blog e um site por uma fração do custo.

Tradicionalmente, os investidores buscariam o conselho de um consultor financeiro quando queriam saber como orçar, comprar seguro de vida e contribuir com dinheiro em suas contas de aposentadoria. Atualmente, os investidores podem digitar qualquer coisa no Google e encontrar páginas e páginas de informações sobre o assunto. Os investidores podem entrar em sua conta de corretagem online para comprar e vender títulos. Os avanços digitais e o mundo que agora conhecemos como fintech (tecnologia financeira) mudaram para sempre como os conselheiros realizam negócios.

Se os conselheiros querem continuar a ser uma fonte confiável de informações para seus clientes e continuarem a expandir seus negócios para um fluxo de renda sustentável, eles precisam entrar online. Aqui estão quatro maneiras de aprimorar seu marketing digital. (Para mais informações, consulte: Assessores, não perca estas ferramentas de marketing digital. )

Obtenha online

Um site é o local onde os clientes aprendem sobre você, sua prática, o que você oferece e onde Encontre recursos úteis como planilhas e calculadoras para melhorar suas finanças. Seu site deve ser uma fonte de informações para os clientes. Definir um não precisa ser complicado e não precisa custar muito dinheiro. No entanto, leva tempo. Os conselheiros podem se juntar a um serviço gratuito do site, como o WordPress, e criar um site comprando um nome de domínio - um endereço de site - por apenas US $ 10.

O marketing de conteúdo através de um site e blog permite que os consultores se estabeleçam como um especialista em assuntos criando conteúdo original em determinados tópicos. Quando os clientes buscam informações, eles encontrarão seu site que ajuda a estabelecer uma reputação e credenciais.

Seja ativo nas mídias sociais

Ser ativo nas mídias sociais aumenta as chances de um conselheiro de aparecer nos resultados de pesquisa do Google porque as propriedades digitais atualizadas regularmente são mais altas do que as propriedades estáticas. Pense nas mídias sociais como um tipo de marketing de entrada. É uma maneira para os conselheiros serem proativos e se conectar com os clientes puxando-os através da partilha de informações. Se você estiver em redes de redes sociais como o LinkedIn, não compartilhe informações e pense que o trabalho está pronto. Cresça a sua rede alcançando novas conexões e comentando e compartilhando histórias, gráficos de informações, etc. (Para mais informações, consulte: Google Essentials for Financial Advisors. )

Inicie um boletim informativo por e-mail

Um boletim de e-mail é uma tendência de marketing digital não apenas em serviços financeiros, mas também em outras indústrias. Quando sua empresa está em uma indústria onde os clientes desejam informações - como no gerenciamento de dinheiro - entrar em caixas de clientes é a chave. O marketing por e-mail, ou o envio de conselhos e conhecimentos dentro de um e-mail para clientes e prospects, permite que os consultores se conectem com pessoas interessadas em seu know-how através do conteúdo que está compartilhando. Também é uma maneira de manter contato com os clientes, manter o seu nome no topo de suas mentes e enviar lembretes importantes, como quando um limite de inscrição para seguro de imposto ou seguro de saúde está se aproximando.

The Beauty of Video Marketing

Por que ler uma postagem de blog de 500 palavras quando você pode assistir a um vídeo de um minuto? O vídeo é uma maneira mais recente de explorar o marketing de conteúdo. Se você não é câmera timida, crie uma página do YouTube e comece a transformar seus conhecimentos, dicas e postagens em vídeos curtos. Eles não precisam ser elegantes, apenas úteis e profissionais.

Os conselheiros que desejam continuar crescendo devem aproveitar essas tendências de marketing digital. Ser ativo nos canais digitais e comercializar-se como especialista pode ajudar a manter seu negócio no longo prazo, criando confiança com leitores, fãs e seguidores. (Para mais, veja: Como Ganhar Dinheiro Com o YouTube. )