Com a falta de crescimento salarial alargado desde a crise financeira, muitos consumidores não têm interesse em pagar o preço total. De acordo com o NPD Group, aproximadamente dois terços de todos os compradores gastam dinheiro em varejistas off-price e 75% de todas as compras de roupas são feitas em varejistas off-price. E de acordo com a Moody's, The TJX Companies, Inc. (TJX TJXTJX Companies Inc68. 23-0. 54% Criado com o Highstock 4. 2. 6 ), Ross Stores Inc. (ROST > ROSTRoss Stores Inc64. 14 + 0. 02% Criado com o Highstock 4. 2. 6 ) e Burlington Stores, Inc. (BURL BURLBurlington Stores Inc98. 61 + 0. 86% Criado com o Highstock 4. 2. 6 ) verá um crescimento de 6% -8% nos próximos cinco anos, enquanto o varejo como um todo apenas verá crescimento de 4%.

A mudança do consumidor é óbvia, e não mudará em nenhum momento no futuro próximo. Os varejistas que não adicionaram varejo off-price podem estar com problemas devido a margens de contratação e ao aumento da concorrência. Os varejistas que adicionaram off-price além de suas lojas de preço total podem ter uma chance, mas não vai ser uma estrada fácil, porque eles podem ter que lidar com a canibalização. (Veja também:

4 estoques de varejo que continuam a apreciar .)

Tome Macy's, Inc. (M

MMacy's Inc18. 16-1. 09% Criado com o Highstock 4. 2. 6 ), por exemplo. Ele recentemente adicionou Macy's Backstage, que é uma variação de um varejista off-price. O plano de jogo para Macy's é capturar Millennials com preços mais baixos e levá-los a pagar em lojas de preço total no futuro, pois ganham mais. À medida que os varejistas gostam de mudar o foco de Macy do preço total para uma combinação de preço total e fora do preço, será uma estrada difícil devido à contração e à canibalização da margem.

Abaixo está um interessante comparativo comparando o desempenho do estoque de varejo do off-price versus o desempenho do estoque de varejo no preço total no ano passado. Os revendedores de preço total listados abaixo adicionaram o varejo off-price ao mix. (Para mais informações, consulte:

Analisando estoques de varejo .) Varejistas sem preço

Desempenho de ações de 1 ano	Rendimento de dividendos	TJX
15. 33%	1. 31%	ROST
11. 15%	0. 91%	BURL
29. 92%	N / A	Varejistas de preço total

Desempenho de ações de 1 ano	Rendimento de dividendos	M
-50. 65%	4. 28%	KSS
KSSKohl's Corp42. 62 + 1. 40% Criado com o Highstock 4. 2. 6 -37. 16%	5. 05%	JWN
JWNNordstrom Inc39. 26 + 1. 97% Criado com o Highstock 4. 2. 6 -47. 79%	3. 59%	Dan Moskowitz não tem nenhuma posição em TJX, ROST, BURL, M, KSS ou JWN.