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De um modo geral, o setor varejista é altamente sazonal. Quase invariavelmente, as vendas no setor de varejo são mais altas no quarto trimestre, ou de outubro a dezembro, e pico no Natal. De acordo com o relatório mensal do comércio varejista do Bureau do Censo, os mercados retalhistas mais sazonais são eletrônicos, eletrodomésticos, roupas, artigos esportivos e varejo online. Os mercados de varejo menos temporários incluem automóveis, móveis, postos de gasolina e materiais de construção.

As lojas de mercadorias em geral, como Walmart, Costco e Target, que vendem muitos tipos de produtos, também tendem a ver grandes balanços sazonais. Janeiro e fevereiro tendem a ser os piores meses para o varejo, quando a maioria dos consumidores está economizando depois das férias e da baixa atividade de limites climáticos.

O efeito de Natal

O Natal é a temporada de compras e investimentos no varejo. Alguns varejistas vêem 30-40% de picos nas vendas apenas no início de novembro até o final de dezembro. As empresas se ajustaram ao longo dos anos e agora têm incêndios de contratação sazonal e overstock suas prateleiras, nunca querendo acabar com os compradores.

Planejamento, Previsão e Reabastecimento Colaborativos

Os gerentes de varejo precisam planejar seus orçamentos e suas ofertas de produtos em torno das influências sazonais. Um exemplo fácil é um varejista de roupas que muda de camisas de manga comprida e jeans para camisas curtas e shorts quando o tempo começa a aquecer.

Esta navegação sazonal às vezes é referida como planejamento colaborativo, previsão e reabastecimento, ou CPFR. As empresas que fazem isso melhor são recompensadas com vendas mais elevadas, menor estoque de excesso e menos marcas.

Despesas operacionais e capital de giro

A quantidade necessária de capital de giro para varejistas aumenta durante as estações de pico. Isso ocorre porque as despesas operacionais também aumentam, como o trabalho extra, a mudança no horário das lojas, o aumento das demandas dos clientes e a introdução de novas linhas de produtos.