Ao comprar um carro novo, você quer ter certeza de obter o melhor preço. Mas esqueça de gastar horas negociando com vendedores; Se você usar essas dicas, você pode obter o melhor preço antes de entrar na sala de exposições. (Para descobrir se um carro novo é para você, veja Compras de carros: Novo ou usado? )

A melhor maneira de comprar: na Internet
Se você entrar em uma concessionária e pedir Para o melhor preço, você não conseguirá. Os vendedores irão sentá-lo em um escritório e negociar com você por uma hora antes de lhe dar algo que se assemelhe a um preço real. Mesmo se você acredita que você conseguiu alcançar um preço justo usando essa abordagem, você nunca saberá com certeza sem comparação de compras. Passar por este processo de negociação com vários concessionários levaria horas.

O que muitos compradores não percebem é que cada concessionária de automóveis tem uma porta traseira que quase sempre lhe dá o preço sem sentido de um carro instantaneamente. Esta porta traseira é o departamento de vendas da internet ou o departamento de vendas da frota. Você pode entrar em contato com um vendedor de internet especial para cada concessionária usando os números de telefone ou os formulários de contato encontrados no site de cada revendedor. Se você deseja obter aspas de mais de um revendedor, acesse o site do fabricante e "construa" o veículo que deseja (escolhendo as especificações, cores e assim por diante), então solicite orçamentos de todos os revendedores da sua área. (Descubra como comprar um carro de qualidade sem levar suas despesas através do telhado. Leia Wheels Of A Future Fortune .)

A abordagem da internet é quase sempre mais barata e mais fácil do que fazer compras pessoalmente. Toda concessionária está realmente em concorrência direta com muitas outras concessionárias na área. Ao usar a internet para obter cotações de preços, você está dizendo à concessionária que você está comparando compras e que os jogos de preços regulares não funcionarão em você. Por esse motivo, um vendedor de internet geralmente desistirá do melhor preço sem negociação.

Ao falar ao telefone com os vendedores, muitos deles pedirão que você venha à concessionária, porque isso lhes dá mais alavancagem para convencê-lo a comprar. Por enquanto, não concorde em ir a qualquer concessionária, apenas continue juntando cotações. Ao compilar as respostas do seu revendedor, você notará que as cotações podem flutuar em mais de mil dólares. Certifique-se de dizer às concessionárias mais citadas que você conhece um acordo melhor. Eles podem não diminuir o preço, mas sempre vale a pena disparar. Usando esta técnica, você pode obter várias citações facilmente e encontrar o preço verdadeiro do seu carro alvo dentro de uma hora. (Descubra os custos ocultos de possuir um carro, leia O verdadeiro custo de possuir um carro .)

Obter uma concessionária para vencer o preço de outra
Muitas concessionárias mantêm uma política para vencer qualquer outra concessionária preço.Geralmente, os revendedores apenas baterão um preço por uma pequena margem e pedirem que você venha ao concessionário para que eles possam fechar o negócio. Por esse motivo, você normalmente não deseja solicitar um revendedor para vencer um preço até que esteja pronto para comprar. Quando estiver pronto, e se você tiver certeza de que você tem uma cotação em baixo, pode começar a pedir aos revendedores que vençam a cotação mais baixa. Tente obter números difíceis com o melhor preço por telefone, se possível. Idealmente, você quer saber o preço "fora da porta" com todos os impostos e taxas incluídas. Caso contrário, um negociante sem escrúpulos poderia tentar adicionar cobranças adicionais no último minuto.

Pay Cash
A maioria dos clientes não percebe que o financiamento é um centro de lucro para concessionárias de automóveis. Um gerente de finanças é muitas vezes um vendedor comissionado. Financiar uma compra de carro novo através de uma concessionária muitas vezes envolve grandes "taxas de financiamento" iniciais, que são lucros de concessão pura. Um gerente de finanças também pode manipular taxas de juros e outros termos de empréstimo para espremer lucros adicionais de um acordo.

Com tantos termos complexos, pode ser muito difícil garantir que você obtenha um bom negócio no financiamento. Se você é um comprador de pagamento mensal, os revendedores podem jogar jogos dispendiosos com você, mas se você é um comprador de caixa, você pode definir um preço exato em um carro. Se você não pode pagar em dinheiro, financia seu empréstimo fora da concessionária, onde você pode comprar as melhores taxas e termos em um mercado competitivo.

Sem extras
Apenas quando você acha que resolveu seu negócio de carro, provavelmente será atingido com outra proposta de vendas por garantias estendidas e muito mais. Não compre qualquer coisa exceto o carro, mesmo que pareça um acordo incrível no momento. Concessionárias experientes tentarão ganhar dinheiro em todas as etapas de um acordo. Quando você está pagando uma grande quantia de dinheiro, algumas centenas de dólares extras não parecem tanto dinheiro como realmente é. Você precisa se proteger contra tomar decisões ruins quando há muito dinheiro na mesa. (Veja Garantias estendidas: você deve pegar a isca? )

Para evitar gastar mais do que você pretendia, obtenha um preço "fora da porta" do seu vendedor antes de entrar para fechar o negócio e traga um cheque certificado para esse valor exato. Não pague com nada além desse cheque. Considere deixar todas as outras formas de pagamento em casa para evitar a tentação de comprar extras.

A linha inferior
Obter o melhor preço em um carro novo não precisa significar horas de negociação estressante. Quando você usa a internet para comparar preços, pague em dinheiro pelo seu carro e não se apaixona pelos extras oferecidos pela concessionária, você pode comprar como um profissional e salvar milhares. (Para obter dicas sobre como manter seu carro em boas condições e manter seu investimento, leia Top 10 maneiras de obter o máximo dólar para o seu carro. )