Desde a sua fundação em 2008, o Groupon (NASDAQ: GRPN GRPNGroupon Inc5. 46 + 3. 61% Criado com o Highstock 4. 2. 6 ) tornou-se um Nome familiar entre os caçadores de pechincha. Em alguns casos, os consumidores podem comprar bens e serviços com descontos superiores a 50 a 60%. O Groupon gera receita usando um dos mais antigos modelos de negócios em torno de: ser o intermediário.

Como a Groupon trabalha

A Groupon vende uma variedade de produtos em descontos profundos, incluindo itens de moda e beleza, pacotes de férias, serviços de spa e certificados de presente para bares e restaurantes. Embora os consumidores possam comprar facilmente os mesmos produtos diretamente das empresas que os oferecem, o Groupon geralmente oferece preços muito abaixo do varejo. Essencialmente, o Groupon serve como um poderoso mecanismo de publicidade, gerando vendas e reconhecimento de marca mais forte para o negócio em troca de uma taxa.

Embora as empresas recebam menos por bens e serviços do que normalmente cobravam, a Groupon serve como anunciante com enorme alcance.

O Groupon apela aos empresários prometendo aumentar o tráfego de pedestres e garantir uma certa quantia de renda. As ofertas de Groupon não se tornam efetivas até que um certo número de pessoas se inscreva, então as empresas participantes sabem que têm um número mínimo de clientes chegando.

Como a Groupon faz dinheiro

A Groupon oferece descontos e cupons impressionantes, serve como anunciante, gera vendas, garante receita mínima e ajuda as empresas participantes com os preparativos. Em troca de seus serviços de publicidade e assistência de vendas, a Groupon faz um corte de todas as vendas feitas no site. Este montante é geralmente cerca de 50%, dependendo do fornecedor.

Por exemplo, suponha que um salão local esteja sofrendo uma queda nas vendas e decidir usar o Groupon para ganhar novos clientes. O proprietário do salão decide oferecer um serviço de corte e cor com desconto, com um preço normal de $ 100, por US $ 50. A Groupon leva 50% da receita de vendas como taxa de serviço. O negócio gerará $ 1, 500 em receita, e desse montante $ 750 vai para o salão e $ 750 para o Groupon. Uma vez que um negócio é anunciado, os consumidores que compraram o Groupon o recebem, independentemente de quantos foram comprados.

A partir de setembro de 2016, a maioria das receitas da Groupon, quase 70%, vem da América do Norte. O número de clientes ativos de doze meses é de 50, 753 000, de acordo com o último relatório trimestral da empresa. Nas suas demonstrações financeiras, a Groupon identifica dois tipos de receita: faturamento bruto e receita. O número bruto de faturamento é o total das compras de bens e serviços, excluindo impostos e reembolsos. A receita representa a soma das transações onde a Groupon atuou como um mercado menos a parcela do serviço ou provedor de produtos. A empresa também recebe receita direta de vendas de estoque de mercadorias por meio de seus mercados on-line.Para os nove meses que terminaram em 30 de setembro de 2016, a Groupon informou US $ 4, 397, 047 000 em faturamento bruto e US $ 2, 208, 469 000 em receita. Apesar desses números, de acordo com suas demonstrações financeiras, a empresa registrou lucro líquido negativo no terceiro trimestre de 2016.

Como as empresas de benefícios do modelo Groupon

Apesar do lucro líquido negativo, a Groupon forneceu valor às empresas. Um dos principais benefícios é o acesso a novos clientes. O salão no exemplo acima faria mais dinheiro - um adicional de US $ 3 mil em receitas - se as mesmas 30 pessoas pagassem o preço total por seus serviços. No entanto, é provável que esses clientes de caça de negócios não viessem ao salão se não fosse pelo desconto. As empresas geralmente estão dispostas a negociar maiores margens de lucro em benefício de um rápido influxo de novos clientes.

Além disso, muitos clientes realmente acabam gastando mais do que o valor do Groupon que eles compram. Por exemplo, um cliente que compra o voucher do salão de beleza no exemplo acima pode tratar-se também com uma pedicura, uma vez que ela salvou tanto no serviço inicial. Se o negócio fornecer produtos ou serviços de alta qualidade, os clientes que inicialmente entram por causa de um acordo da Groupon podem acabar se tornando clientes comuns.

A viabilidade a longo prazo do modelo de negócio da Groupon é um tema de muito debate. Para algumas empresas, um grande afluxo de clientes que pagam apenas uma fração do preço de varejo pode realmente ser mais trabalho do que vale a pena. Além disso, alguns críticos citam um declínio percebido na qualidade das ofertas da Groupon nos últimos anos como indicação de sua morte iminente. No entanto, o Groupon continua a ser um dos recursos mais populares para descontos on-line e uma ótima maneira para as empresas aumentar o alcance de suas propagandas.