Tradicionalmente, os vendedores domésticos têm duas opções: realizar uma venda "para venda por proprietário", ou assinar um contrato com um agente da lista para comercializar e vender uma casa. Como a maioria dos compradores de casas trabalha com agentes imobiliários de compradores, que não têm incentivo para mostrar seus clientes para propriedades de venda por proprietário, ir sozinho é difícil. Por outro lado, o uso de um agente de listagem que trabalha e comercializa casas para o agente de um comprador é caro, custando normalmente 5-6% do preço de venda da casa. Este artigo discutirá uma abordagem "híbrida" como uma alternativa ao método de venda tradicional por venda, que permite ao vendedor pagar apenas uma comissão de 2-3% ao agente do comprador e remove o agente do vendedor da imagem . Esta abordagem dá ao agente do comprador o incentivo para mostrar uma casa, mas poupa as comissões do agente de listagem do caro vendedor.

Reduza as Comissões A venda de uma casa exige muito tempo e esforço, mas vale a pena. Economizar 3% nas comissões de vendas em uma casa de US $ 300.000, vale US $ 9.000, em uma casa de US $ 500.000, US $ 15.000 e em casa de US $ 700.000, US $ 21.000. O que se segue são detalhes passo a passo sobre como pagar uma taxa fixa para listar uma casa no Multiple Listing Service (MLS), como determinar um preço de venda, como comercializar uma casa e como lidar com a papelada e os contratos.

Passo 1: Determine o preço certo
Depois de ter feito a sua casa atraente para potenciais compradores, você precisa determinar o preço certo. Você pode ter certeza de que, além de confiar no conhecimento do mercado de um agente imobiliário, os compradores estarão pesquisando na internet e dirigindo os bairros explorando e pesquisando casas. Como vendedor, você deve fazer o mesmo. Se você sabe que você estará vendendo sua casa no futuro, acompanhe o que as casas do seu bairro vendem ao longo do tempo e descubra o preço de venda de qualquer casa atualmente à venda. Pesquise sites imobiliários na internet para comprar casas em sua área e dirija por essas casas para obter uma melhor compreensão de sua localização e recurso.

Em suma, faça uma pequena pesquisa de mercado. Determine um preço-alvo para a venda de sua casa e marque seu preço em uma pequena quantidade (cerca de 1%) para deixar espaço para alguma negociação. (Para leitura relacionada, veja Cinco coisas que todo investidor imobiliário deve saber .)

Etapa 2: Coloque um sinal de "Venda"
Seu sinal de "venda" é uma parte importante de sua estratégia de marketing. Os compradores domésticos normalmente dirigem seus agentes imobiliários para as casas que eles querem ver. Independentemente de haver outras casas para venda em seu bairro, os potenciais compradores estarão dirigindo, por isso é importante que eles saibam que sua casa está à venda.

Colocar o seu preço de venda no seu sinal chama a atenção dos mutuários interessados ​​e qualificados.Não seja tímido em deixar seus vizinhos saberem qual é o preço que você pede. Eles provavelmente irão on-line para descobrir de qualquer maneira, e anunciar seu preço de venda ajudará a impedir que seus vizinhos tomem todos os seus folhetos. Coloque as palavras "agentes dos compradores bem-vindos" ou "funcionará com os agentes dos compradores" no seu sinal para permitir que os agentes e os compradores saibam que você está disposto a pagar uma comissão ao agente do comprador. Coloque seu número de telefone no sinal. Você também pode usar o seu sinal para direcionar potenciais compradores para um site onde eles podem aprender mais sobre sua casa.

Passo 3: Faça um Flyer sobre sua casa
Os insectos são importantes. Como mencionado anteriormente, muitos compradores direcionam um agente para as casas que eles querem ver. Faça com que eles desejem ver sua casa colocando muitas fotos em seu folheto. Coloque o seu número de telefone no folheto e, como o sinal, coloque as palavras "agentes dos compradores bem-vindos" ou "irá trabalhar com os agentes dos compradores" no folheto.

Passo 4: Coloque sua casa em sites imobiliários
Vários sites populares permitem que os mutuários busquem casas. Você pode colocar sua casa em muitos deles, incluindo Zillow. com, Craig's List e Trulia. com, de graça. Coloque muitas fotos de sua casa e mantenha-as atualizadas. Se você tirou fotos de sua casa ao longo do ano, mostre as fotos sazonais mais atraentes.

Etapa 5: lista sua casa no MLS
O MLS é o banco de dados que os agentes imobiliários usam para encontrar e pesquisar casas. Vários fornecedores on-line atuarão essencialmente como seu agente de listagem, colocando sua casa na MLS por uma taxa fixa de cerca de US $ 300. Uma pesquisa rápida na Internet irá exibir vários agentes de listagem que estão licenciados em sua área. Eles terão várias opções de listagem com diferentes níveis de exposição e serviço e preços diferentes. Certifique-se de escolher uma opção que dê à sua casa exposição adequada e inclui pelo menos uma imagem.

Uma informação incluída no MLS é a comissão que você está disposto a pagar o agente do comprador. Você pode ter certeza de que os agentes dos compradores terão conhecimento disso. Uma comissão de agente comprador de 2% gerará tráfego e é suficiente um incentivo para que esses agentes mostrem sua casa.

Passo 6: Navegue por Contratos e Negociações
Depois de encontrar alguém que deseja comprar sua casa, você pode ter certeza de que seu agente imobiliário trabalhará duro para fechar a transação porque eles querem ser pagos. Quando o comprador e o agente apresentam uma oferta, provavelmente será na forma de um contrato padronizado que os faça preencher os espaços em branco e escolher entre algumas opções diferentes. Isso deve proporcionar alguma garantia de que não há nada questionável acontecendo. Passe algum tempo lendo e compreendendo o contrato. Certifique-se de que o comprador escreveu um cheque para a quantidade apropriada de dinheiro e fornece-lhe uma carta de pré-aprovação de um credor. (Para mais, leia Pré-Qualificado vs. Pré-Aprovado - Qual é a Diferença? )

Se você marcou seu preço cerca de 1% conforme sugerido pelo preço de venda do seu alvo, você tem alguns espaço para negociar.A maioria dos compradores tem medo de "bola baixa" você demais, mas tentará levá-lo a se mover mais baixo do que eles finalmente estão dispostos e estão prontos para pagar. Se você foi minucioso, calculando e sem emoção em sua pesquisa de mercado, fique atento ao seu preço-alvo, mas esteja ciente do que as condições de mercado determinam. (Para mais informações, leia Vendendo sua casa em um mercado para baixo.)

Itens diversos
Mantenha sua casa mostrando condição e esteja pronto para pedidos de incentivo de momento por agentes imobiliários para mostrar sua casa. Freqüentemente, esses pedidos provêm de potenciais compradores que estão no bairro com um agente imobiliário olhando para outras casas. Por razões de segurança, e solicitar feedback, exigir que os agentes imobiliários lhe dêem um cartão de visita quando mostrarem sua casa.

Não gaste muito tempo conversando com potenciais compradores à medida que eles vêm para olhar para sua casa. Eles se sentirão mais confortáveis ​​olhando para a sua casa, se você estiver longe de ser visto e a experiência é tão impessoal quanto possível. Você pode até comprar ou alugar uma caixa de segurança que oferece aos agentes imobiliários acesso à sua casa para que você não precise estar lá.

Se você optar por estar lá para abrir a porta, tenha um folheto informativo pronto para entrega aos potenciais compradores à medida que eles caminham. Ele deve ser diferente do folheto que você colocou no seu sinal e ter menos imagens e mais palavras, incluindo Informações sobre o bairro e detalhes sobre recursos. Depois de uma breve saudação, saia da casa. Faça com que os compradores potenciais se sintam como se estivessem olhando para uma casa que atualmente não está ocupada, e nunca foi.

Conclusão Lembre-se, não se deixe intimidar com o processo de listar sua casa na MLS, comercializar e encenhá-la e negociar com potenciais compradores. Ao vender uma casa você precisará de algum tempo e esforço, a recompensa será de milhares de dólares em comissões de vendas que ficam no seu bolso.