Se você está conversando com potenciais investidores, parceiros, clientes ou funcionários, a habilidade de resumir sua empresa de forma concisa é crítica. Fazer o seu negócio - ou idéia de negócio - som atraente para os ouvintes em um curto período é muitas vezes chamado de passo de elevador. O nome refere-se ao tempo que você tem com alguém durante uma viagem de elevador. Neste artigo, analisaremos alguns dos conceitos básicos sobre a elaboração de um passo de elevador vencedor.

Conte uma história

Se você está lançando para um potencial investidor ou cliente, a primeira coisa a lembrar é que as pessoas tendem a comprar histórias, não bens, serviços ou compartilhamentos. Os empresários muitas vezes ficam presos ao descrever o produto ou serviço em termos de características ou diferenciação da concorrência e não conseguem comunicar qualquer tipo de história, dificultando a conexão dos ouvintes. Um passo de elevador efetivo usa o tempo limitado disponível para contar uma história muito básica. Começa com um problema seguido rapidamente pela solução e, em seguida, um apelo à ação.

O problema

O problema é o problema que você está solucionando, seja projetando o melhor par de sapatos de corrida ou ajudando as noivas a criar o casamento perfeito por menos, seja o que for que compense o núcleo Visão do seu negócio ou idéia. Um problema bem focado e claramente indicado é sempre melhor que um geral. Por exemplo, "O meu negócio ajuda os investidores imobiliários a gerenciar múltiplas propriedades com menos despesas gerais" é melhor do que "Eu criei uma plataforma baseada na web, onde os investidores imobiliários podem gerenciar serviços de gerenciamento de propriedades para múltiplas propriedades usando trabalhadores temporários. "Neste exemplo, pode até funcionar melhor para dizer:" Estamos criando um Uber para gerenciamento imobiliário ", dependendo do seu público. (Para mais, confira: Iniciando uma Pequena Empresa .) <

A Solução

A solução é você e a sua empresa, e não o próprio produto. O passo do elevador pode virar aqui para um pouco de uma biografia: por que você está em posição única para Faça isso acontecer, quem está no time que você está montando, que abordagem você está tomando, etc., mas não dê muitos detalhes. Algo como: "Minha equipe e eu temos 50 anos de experiência de marketing entre nós e nós fiquei cansado de sempre concentrar-se nas grandes campanhas e nas grandes marcas. Então, agora usamos a nossa grande experiência de marca para trazer estratégias de marketing de elite, que ajudam os empresários a expandir seus negócios on-line. "Este pedaço de história tem um excelente tom emocional e deixa o ouvinte com perguntas como "como?" e ​​"quem está em sua equipe?". Esse tipo de campo pode levar a um conve A idéia de um passo de elevador é ligar o ouvinte rapidamente e deixá-los querer saber mais.

O Pitch Actual

O chamar para a ação se concentra no que você deseja do público. Deseja que eles se inscrevam no seu serviço? Compre seu produto? Junte-se à sua empresa? Investir dinheiro em sua idéia? Esta é a parte de pitch real do seu passo de elevador, então você precisa ser limpo e adaptá-lo ao público e ao seu resultado desejado. Pode ser tão contundente como "estamos procurando apoiadores financeiros" ou "você quer trabalhar conosco? "O passo do elevador ideal termina com você essencialmente recebendo um sim ou não - mesmo que seja apenas um" sim, fale mais. "(Para mais informações, consulte:

Como atrair investidores para sua pequena empresa. ) A linha inferior

Quando as pessoas falam sobre um passo de elevador, eles geralmente estão pensando na faixa de 30 a 60 segundos, mas deve ser tão breve quanto possível. Se você pode ferver seu passo para três ou quatro frases concisas, é muito mais fácil de fornecer de forma natural. Um passo de uma frase também é bom, desde que você possa ajustar o problema, a solução e a chamada para a ação lá sem que ele se torne pesado. Em termos claros, o campo está lá para avaliar o interesse do ouvinte rapidamente. Você provavelmente se encontrará usando em feiras e funções de rede mais do que com investidores reais ou clientes, embora algumas frases fortes sejam sempre um bom começo para qualquer apresentação. Se o ouvinte voltar com perguntas no final do passo do elevador, então uma conversa real pode começar. (Leia mais conselhos empresariais, aqui:

Conselhos famosos de empreendedores bem sucedidos.)