Todo mundo quer obter o preço mais alto possível ao vender sua casa, mas muitas pessoas superam sua casa. Afinal, os proprietários têm emoções ligadas à sua casa e, como resultado, muitas vezes pensam que sua casa vale mais do que os potenciais compradores. Considere isso: de acordo com uma recente pesquisa Quicken Loans, em média as casas foram avaliadas por 2% menos do que os proprietários achavam que valiam a pena. A supervalorização de uma casa pode não parecer um grande negócio, mas pode ter ramificações negativas, mesmo em um mercado de habitação quente.

A competição mais barata ganha

Quando se trata de valorizar uma casa, os proprietários geralmente classificam sua casa acima da média do mercado na esperança de ganhar mais dinheiro. Sua linha de pensamento provavelmente vai assim: minha casa tem todas essas atualizações, está decorada lindamente e é a melhor no bloco. Mas a beleza está no olho do observador e os compradores de casa que acabaram de visitar uma casa similar na esquina podem não concordar. Potenciais compradores podem ter visitado apenas uma casa que não tem bancada de granito, mas é milhares de dólares mais barato. Esses compradores, mais vezes do que não, irão com a casa com preços mais acessíveis. Loja de comparação de compradores na busca de uma casa e se uma casa tem um preço superior a todos, é provável que não a compre.

Os compradores podem perder a casa no total

Os compradores geralmente têm um alcance em relação ao quanto eles planejam gastar para sua nova casa, e se a casa estiver acima desse alcance, há uma forte possibilidade de que eles vão vá para a próxima casa. Uma vez que a maioria das pesquisas domiciliares começam na internet, os vendedores podem limitar sua audiência simplesmente porque sua casa está sobrevalorizada. Os motores de busca na Internet geralmente oferecem faixas de busca, e se a casa for cotada fora do intervalo, os compradores nem sequer a verão em suas páginas de resultados de pesquisa. Digamos que você tenha preço em sua casa em US $ 310, 000, quando é verdadeiramente valorizado em US $ 285 000. Qualquer pessoa que olhe na faixa de US $ 200, 000 a US $ 300, 000 não verá sua lista aparecer. Mas se você listou em US $ 300, 000, apareceria nos resultados da pesquisa.

Sua casa vai se livrar do mercado

Uma das piores coisas que os vendedores de casas querem ver acontecer é que sua casa se defrauda no mercado por semanas ou meses finais. Para os vendedores domésticos que oferecem preços excessivos em suas casas, muitas vezes é o caso. Uma vez que uma casa fica no mercado por semanas ou meses piores, os compradores sentem o desespero. Esse desespero significa que os compradores se recusam a pagar o preço total, provavelmente chegando com ofertas de bola baixa. Em última análise, para obter a casa vendida, o vendedor abaixa o preço ao seu valor de mercado ou pior abaixo do que isso. Quanto mais uma casa fica no mercado, mais pressão o proprietário sente para continuar a reduzir o preço.Mas se fosse razoável desde o início, as coisas poderiam ter resultado muito diferente. A casa seria vista por mais potenciais compradores, o que significa que provavelmente seria mais rápido.

Os compradores de imóveis serão desviados pelas táticas de negociação

Uma estratégia testada e testada para todos os tipos de vendedores domésticos é o preço da casa alta e depois negociar o preço mais baixo. Os donos de imóveis geralmente percebem que se eles forem altos o suficiente, eles irão embora com um lucro. Embora essa tática possa ter funcionado no passado, os compradores experientes não têm mais paciência para jogar o jogo de negociação. Em vez de fazer uma oferta que eles sabem, serão recusados ​​e depois se envolverão em uma negociação de ida e volta, eles ficam com suas armas e sentem-se. Afinal, eles sabem como o jogo geralmente se desenrola. A casa cara demais acabará por chegar a um preço justo, se não uma pechincha.

O negócio não fechará

A sobrevalorização de uma casa pode ser uma inclinação escorregadio para diminuir porque a maioria dos compradores não paga com dinheiro. Isso significa que eles precisarão de uma hipoteca e obter uma hipoteca em que a casa na maioria dos casos não pode ser avaliada em relação ao seu valor de mercado. Longos tempos são os dias em que as avaliações infladas foram fáceis de encontrar. A bolha imobiliária e o busto subseqüente tornaram os reguladores e credores mais rigorosos sobre quem pode pedir dinheiro emprestado. Mesmo que um comprador esteja disposto a pagar em excesso por uma casa, o negócio não pode passar porque o banco não emitirá o empréstimo. O comprador terá então duas opções: quer trazer mais dinheiro à mesa ou ir embora.

A linha inferior

A venda de uma casa pode ser uma coisa muito emocional para os proprietários fazer. Afinal, eles têm muitas memórias ligadas à sua casa, mas a pior coisa que um vendedor pode fazer é agir com emoção e superar sua casa quando eles estão vendendo. Não só isso limitará o número de compradores potenciais, mas isso pode fazer com que a casa se sente no mercado ou, pior ainda, não se venda. Uma estratégia melhor é deixar as emoções fora e preço da casa a um preço preciso para começar. (Leia mais sobre a propriedade de casa, aqui: Principais vantagens fiscais de comprar uma casa).