Qual empresa de imóveis tem o melhor treinamento depende do nível de experiência do agente e do tipo de treinamento que ele ou ela deseja. Vender imóveis é uma carreira difícil que pode ser altamente gratificante para a pessoa certa. Juntar-se a uma empresa que oferece treinamento de alto nível e investe no sucesso de seus agentes aumenta enormemente a chance de um novo agente ter sucesso.

Estatísticas da carreira imobiliária

O US Bureau of Labor Statistics (BLS) relata que havia mais de 400 mil corretores e vendedores de imóveis nos Estados Unidos em 2014. Sua remuneração média era de US $ 45, 610 por ano, ou US $ 21 . 93 por hora. A distribuição salarial, no entanto, é ampla. Os principais agentes ganham regularmente mais de US $ 200 000 por ano. Os agentes pagos mais baixos, pelo contrário, trabalham 40 horas por semana ou mais para fazer menos de US $ 20.000, efetivamente ganhando salário mínimo ou menos, se você derrubar seu salário a uma taxa horária.

Para muitos novos agentes, a parte mais difícil do trabalho não está passando o exame estadual, aprendendo a miríade de papelada que deve ser completada em um fechamento imobiliário ou lidar com credores hipotecários e empresas de títulos . O aspecto mais desafiador das vendas imobiliárias é encontrar clientes. Os agentes com amplas redes sociais ou mercados expansivos e quentes têm uma estrada mais fácil, mas o fato é que qualquer pessoa em vendas imobiliárias, independentemente de habilidades ou conhecimentos, precisa de clientes para ganhar dinheiro. Conseqüentemente, os melhores programas de treinamento de agentes se concentram em negócios de marketing e aquisições.

Outras características a procurar ao procurar um lugar para pendurar uma nova licença imobiliária incluem treinamento sobre tendências do mercado local, acesso à tecnologia mais recente e acesso a um corretor acessível se um novo agente funcionar em problemas no campo.

Keller Williams

A maior empresa imobiliária do mundo por contagem de agentes, a Keller Williams oferece um programa de treinamento que foi reconhecido na indústria como inigualável. Seu programa BOLD de sete semanas une novos vendedores com agentes experientes e os atravessa em situações do mundo real, como chamadas de vendas e fechamentos. Novos agentes aprendem técnicas de marketing e como posicionar-se como especialistas imobiliários em suas comunidades locais. Eles são divididos em grupos de 10 agentes e esperados para se responsabilizar pelo cumprimento das expectativas pessoais.

O agente médio que completa o programa BOLD fecha 12 negócios por ano e ganha US $ 70.000 em comissões, mais de 50% a mais do que o agente imobiliário médio ganha em todo o país.

Weichert

A filosofia de formação da Weichert se centra em ver potenciais clientes como pessoas em primeiro lugar e clientes em segundo lugar. Essa mentalidade permite que os agentes se conectem com as pessoas em um nível mais pessoal e obtenham uma compreensão mais profunda de suas necessidades e desejos.O fundador da empresa começou sua carreira como vendedor de imóveis e rapidamente subiu as fileiras. O programa de treinamento de Weichert é infundido com técnicas e estratégias que ajudaram seu fundador a ter sucesso no campo.

O treinamento na Weichert é composto por uma mistura de aprendizagem em sala de aula e on-line. A empresa é grande na construção de equipes. Os agentes estabelecidos e bem sucedidos devem oferecer seus conhecimentos e experiência aos novos membros da equipe para ajudar a garantir que eles também sejam bem-sucedidos.

Redfin

Um dos aspectos mais assustadores do início de uma carreira imobiliária está trabalhando somente em comissão. É preciso a maioria dos agentes de dois a três meses para fechar sua primeira venda. A menos que eles mantenham outro emprego no lado, eles não recebem um cheque de pagamento durante esse período.

Em 2014, a Redfin anunciou seu programa de Desenvolvimento de Agentes de Redfin (RAD), um aprendizado de 18 meses que ensina aos novos agentes o negócio através da aprendizagem em sala de aula, do role-playing e do treinamento no local de trabalho. O melhor de tudo é que os agentes recebem salários e benefícios durante o programa RAD, bem como comissões e bônus quando começam a fechar as vendas.