Parece que todos os nossos pais e professores se concentram quando estamos crescendo é a importância de construir "o que sabemos", mas nunca tocaram na importância de construir "quem nós conhecemos". " Por que eles colocaram tanta ênfase em nós aprendendo, em vez de construir conexões e uma rede? Parece que "quem conhecemos" é tão importante como "o que sabemos", se não mais importante.

"O que sabemos" ainda é importante Não me interprete mal, "o que sabemos" ainda é muito importante. Quanto mais aprendemos na escola e melhorando nossas experiências. Nossas habilidades e conhecimento serão nossa porta de entrada para a educação pós-secundária e para ganhar mais em nossas futuras carreiras. Verificou-se que aqueles que procuram educação pós-secundária tendem a ganhar cerca de US $ 200.000 em toda a vida do que aqueles que não o fazem.

Nossa escolaridade e experiências serão sempre valiosas. Para a maior parte, essas coisas determinarão quais empregos recebemos e com quais empresas. Se você não conhece as respostas para algumas questões principais, os empregadores precisam perguntar a você em uma entrevista, você provavelmente não receberá o emprego. No entanto, você nunca conseguirá a entrevista em primeiro lugar se você não conhece as pessoas certas. Às vezes, se você conhece alguém, talvez ele nem sequer se preocupe com suas habilidades ou educação.

Não se esqueça de "Quem você conhece" Para aqueles que podem achar que as habilidades são mais importantes do que conexões, considere uma situação em que dois undergrades esperam obter o último lugar em um programa específico de pós-graduação. A primeira pessoa tem melhores notas do que a segunda, mas a segunda é melhor amiga com o filho do diretor da admissão. Quem você acha que vai conseguir esse último lugar?

E quanto a uma situação em que existe uma nova posição de emprego em uma empresa de prestígio e dois últimos candidatos permanecem? Embora um candidato possa ter uma formação educacional melhor e uma experiência de trabalho ligeiramente mais relevante, o candidato n. ° 2 conhece alguém que é respeitado dentro da empresa. Essa pessoa respeitada se referiu pessoalmente e recomendou o candidato n. ° 2. Quem você acha que tem melhor chance de conseguir o emprego? Em ambos os casos, é provável que a segunda pessoa tenha a melhor chance. De acordo com um estudo feito por CareerXRoads, as referências são a fonte número 1 de novas contratações. Quase 28% das novas contratações são provenientes de referências de empregados.

"Quem você conhece" é ainda mais importante para os empresários. Alice Heimen, autora de "Connecting Your Way to New Business", apoia a importância de os empresários construir "quem eles conhecem" dizendo que "construir uma rede ajudará os empresários a obter o produto no mercado e a colocar as pessoas certas no lugar. "

As conexões certas podem ajudar os empresários a levar seus negócios ao próximo nível de muitas maneiras diferentes.Desde a compreensão de todas as questões legais ao estar conectado a um advogado para conhecer os capitalistas de risco para ajudar com os custos de inicialização, as conexões ajudam os empresários em grandes caminhos.

Mesmo que uma pessoa não tenha o conhecimento técnico e a experiência sob seu cinto, se alguém tiver as conexões corretas, pode não importar. Alguns de vocês podem estar desanimados por esse fato porque, como muitos outros, o foco principal foi construir "o que você conhece" e não "quem você conhece". Felizmente, "quem você conhece" pode ser um conhecimento mais fácil de construir do que se poderia pensar, especialmente com a tecnologia de hoje.

Como construir uma rede
Qualquer um pode construir "quem eles conhecem", desde que ele ou ela possa se comunicar com outras pessoas de uma forma ou de outra. Desde o momento em que começamos a ser integrados na sociedade, recebemos múltiplas oportunidades para construir nossas redes. No entanto, não nos ensinamos a se concentrar em construir e manter esses relacionamentos e muitos de nós não maximizamos essas oportunidades para todo seu potencial. Felizmente, existem muitas maneiras de construir uma rede com conexões antigas e novas hoje.

Online
LinkedIn é um site onde você pode colocar seu currículo na frente de muitos recrutadores, mas também permite que você se conecte pessoalmente a milhões de profissionais em todo o mundo. Reconexão com um ex colega ou colega de classe é apenas um clique de distância. Para aqueles que são um pouco demasiado tímidos para conhecer novas pessoas em pessoa, o LinkedIn também lhe dá a oportunidade de se conectar a outros profissionais em um campo de trabalho similar, simplesmente enviando mensagens, mesmo que você nunca tenha falado com essa pessoa antes.

Embora o LinkedIn seja um ótimo lugar para construir uma rede de forma profissional, o site está cheio de maneiras de construir "quem você conhece". Muitos outros sites de redes sociais online permitem que você crie uma lista de possíveis conexões valiosas, mesmo se o site é mais sobre socialização do que redes. Sites como o Facebook, o Twitter e muitos outros também lhe dão a capacidade de conhecer pessoas que podem dar-lhe o seu próximo grande intervalo. A Internet foi projetada para facilitar a conexão com outras pessoas.

Em pessoa
Para aqueles de vocês que podem não ser tão confortáveis ​​criando relacionamentos através da world wide web, ou podem preferir conhecer pessoas pessoalmente, ainda há muitas oportunidades para fazê-lo. Tudo o que você precisa fazer é sair lá. De aulas para clubes, para esportes e eventos especiais que são projetados especificamente para que as pessoas se juntem e se juntem, as oportunidades lá fora são infinitas. Tudo o que você precisa fazer é ser corajoso o suficiente para apresentar-se a pessoas novas e ser disciplinado o suficiente para colocar o esforço para construir e manter os relacionamentos corretos.

A linha inferior Todos parecem colocar muita ênfase na importância de construir "o que sabemos", mas muitos falham em mencionar a importância de construir "quem conhecemos" é. Em alguns casos, "quem conhecemos" pode ser ainda mais importante do que "o que sabemos". Embora muitos de nós não sejam ensinados a construir corretamente nossa rede de conexões de nossos pares, existem várias maneiras de fazê-lo.Quer seja on-line ou pessoalmente, temos a oportunidade de construir "quem conhecemos". Sugiro que você comece a construir "quem você conhece" tanto quanto "o que você sabe". "Não é o que você sabe, mas quem você conhece", e você nunca sabe quem você vai encontrar em seguida.