Tornar-se um corretor não é fácil, e o processo pode ser bastante intenso e estressante às vezes. Ainda assim, muitas pessoas que saem da escola querem se juntar às fileiras. Mas como eles podem fazer isso? Existe um caminho definido que se deve seguir? Este artigo aborda essas questões e fornece uma melhor visão desta carreira sedutora.

Desejo e Competências Ser corretor parece um trabalho glamoroso; Nós temos filmes de Hollywood como Wall Street para agradecer por isso. Mas o fato é que muitos corretores do primeiro ano acabam abandonando o negócio, porque o trabalho geralmente exige longas horas, pode ser muito estressante e requer grande dedicação. Se você está pensando em entrar na profissão, você deve primeiro fazer alguma busca da alma e tentar determinar se você tem o desejo e a paciência de fazer o que é necessário para ter sucesso. (Leia Carreiras financeiras de acordo com Hollywood para ver como os profissionais financeiros são retratados na tela de prata.)

Embora não sejam necessários traços particulares de personalidade para se tornar um corretor, em geral, os Representantes Registrados de sucesso têm uma unidade interna para ter sucesso. Eles também aproveitam ao máximo seu dia, e eles podem rejeitar. Estas são qualidades importantes para ter, dado que a maior parte do dia de um corretor é provável que seja gasto no telefone, lançando ideias de estoque para clientes potenciais ou existentes.

Outras habilidades-chave que podem ser úteis são:

• uma capacidade de vender
• uma capacidade de comunicar efetivamente
• uma capacidade de explicar a outros conceitos que às vezes são difíceis de entender

Embora sejam oferecidas aulas e seminários para melhorar a capacidade de comunicação e salesmanship, que leva tempo e dinheiro. Portanto, geralmente é melhor se você já possui essas habilidades antes de entrar no campo. (Se você ainda está tentando descobrir onde você se encaixaria melhor no mundo financeiro, confira Encontrar seu lugar na indústria financeira e É uma carreira no planejamento financeiro em seu futuro? )

Educação Uma educação universitária é geralmente uma obrigação nestes dias, já que a competição para entrar em certas empresas e programas de treinamento pode ser bastante intensa.

Não há tipos específicos de majores ou graus que lhe garantam um emprego, mas indivíduos que se especializaram em finanças provavelmente terão uma vantagem na competição. Além disso, um mestrado ajuda o candidato a se destacar da multidão, pois implica que o candidato aprendeu habilidades adicionais em comunicação e finanças que podem ser úteis no trabalho. (Leia Se você voltar para a Business School? para descobrir como um MBA pode ajudá-lo no caminho para uma ótima carreira.)

A Firm Fit Fique atento às empresas que tem programas de treinamento respeitáveis ​​e estruturados.Essas empresas podem ser extremamente úteis no ensino de certas técnicas de vendas, habilidades de gerenciamento de tempo e os prós e contras da indústria. (Para obter dicas sobre como ser aceito no programa de treinamento que você deseja, leia Get Into A Broker Training Program .)

Para encontrar essas informações, realize uma pesquisa na internet e, mais especificamente, nos sites de empresas individuais. Os bons anúncios de ajuda avançada nos principais jornais, como o Wall Street Journal ou New York Times também podem detalhar informações sobre os programas de treinamento.

E, mesmo além disso, considere empresas que combinam sua personalidade e preferências. Por exemplo, como um possível intermediário, considere se deseja trabalhar para uma grande empresa internacionalmente conhecida ou uma empresa menor. (Para saber como encontrar uma empresa que seja um ótimo ajuste, leia Trying On Potential Employers .)

Às vezes, os corretores que começam em empresas maiores se sentem como peixes pequenos em uma lagoa muito grande. E os pequenos corretores regionais podem fornecer uma taxa de comissão mais alta e uma atmosfera cultural mais quente e amigável. No entanto, a desvantagem de uma empresa menor é que os clientes de aterrissagem ou garantir a confiança na sua empresa podem ser mais difíceis devido ao seu nome menos conhecido.

Série 7 e 63 Exames Mesmo se você é contratado por uma empresa e você tem o desejo, não há garantia de que você se tornará um corretor de ações totalmente funcional - para fazer isso, você deve primeiro passar em exames específicos: > O exame Série 7 é tradicionalmente assumido pelos corretores iniciantes. É uma licença geral de valores mobiliários que permite a um indivíduo vender títulos como ações.

• O exame da Série 63 se concentra nas leis e regulamentos estaduais.
• Os futuros corretores devem entender que esses exames não são fáceis, e a corretora que o patrocina para o exame espera que você o passe. (Precisa de ajuda para passar nos exames? Nossos

Série 7 e Série 63 guias de exame têm as informações que você precisa.) Construindo Clientela

Apenas porque você passa os exames e oficialmente tornar-se um corretor não significa que você pode se sentar e relaxar. Pelo contrário, isso significa que seu trabalho está apenas começando. Você agora deve se concentrar na construção de um livro de negócios. Existem muitas maneiras de procurar clientes. Alguns deles incluem:

Uma lista telefônica e uma ordem para "sorrir e marcar", o que significa fazer chamadas frias para abrir contas. (Para obter dicas sobre como fazer a venda, leia

• Chamada a frio sem obter o Ombro frio e Alternativas para a chamada fria .) Uma lista de perspectivas pré-qualificadas, de onde Comece a entrar em contato para ganhar negócios. Estes podem ser fornecidos pela empresa ou comprados em empresas de marketing.
• Tocando parentes ou amigos para obter referências.
• Associações de organizações, como a câmara de comércio local, para rede e atender potenciais clientes. (Leia
• Segmentação de clientes ideais para saber por que os clientes mais ricos podem não ser sempre os mais lucrativos.) Bottom Line

Todo esse processo pode ser uma aventura muito demorada e dispendiosa.Como um bom negociante, considere o esforço que deve ser desenvolvido e se você tem paciência e mentalidade para assumir algo assim. Tenha em mente o tempo e o esforço necessários para atingir essa posição. Se você tiver sorte ou motivado o suficiente para possuir a aptidão necessária, pegue o coração - embora não seja para todos, ser um corretor de bolsa pode ser um trabalho muito gratificante. Não é possível decidir entre se tornar um corretor ou um comerciante? Leia

Preparando para uma carreira como um corretor ou comerciante para resolver as diferenças e escolher o que é certo para você.